在我国陶瓷业，担负江西产区“多个榜首”盛名的金牛陶瓷，历经十年的开展，产品结构从单一到多元化，出产规划位居产区前列，其以佛山陶瓷的思维、江西产区本乡化企业运作的形式为业界熟知。在该企业迎来“十周年庆”之际，本报记者专访了金牛陶瓷的“掌舵人”李平，他坦白地共享了金牛陶瓷看似一般却又纷歧般的十年开展之路，也真挚地道出了“泛高安”新式产区迈向传统产区所需考虑的问题。
记者：关于业界人士而言，很难界说金牛陶瓷集团，他们觉得既有佛山陶瓷企业的性情，而公司又身处江西，作为公司“掌舵人”，您怎样界说金牛陶瓷?
李平：我觉得，金牛陶瓷集团是“带着佛山陶瓷的思维的江西产区本乡化企业”，对金牛陶瓷了解的朋友知道，咱们的运营办理思路、产品等等更像本地的企业，可是在大的运营方向、产品定位、企业愿景等又有佛山的影子。
金牛陶瓷这十年，为什么这么多产品总是祖先一步，而往往“榜首”意味着危险。比方咱们的300×450(mm)的瓷片在整个产区必定是榜首家，可是咱们碰到最大的问题便是本地原材料能不能做。还有咱们也是江西较早做西瓦的企业之一，这个产品看似简略，可是最开端的时分业界对产品模具没有满足知道，特别是好的西瓦产品也触及到原材料。现在看来，西瓦做出来比较简略，可是金牛陶瓷榜首家做的时分碰到的技能难题十分多，例如开裂、长短、色彩欠好看、强度不行等各式各样的技能问题都有，事实证明，咱们走过来了，而且带出了几十条同类产品出产线，成为江西产区的特征产品。
记者：从江西产区的榜首片大标准瓷片，到榜首家把西瓦产品引入商场，金牛陶瓷激发了整个商场的开展空间，带动江西陶瓷的开展。后来，为什么转战到萍乡那儿去设出产基地呢?
李平：咱们更多从企业的久远开展及商场布局的视点来考虑。首要，企业要开展、要做强，完善产品系统是有必要做的探究之一，在萍乡设厂大大完善了金牛陶瓷的产品结构，也为金牛陶瓷赢得现在开展局势奠定了根底。第二个也比较要害，从消费才干来讲，湖南要比江西强许多，湖南商场也是江西产区的要点掩盖商场，而萍乡离湖南较近，在运输成本上占有优势。或许你还不知道，咱们现在跟湖南的一家西瓦企业达成了协作，咱们租借了他们两条线。
记者：金牛陶瓷产品结构现已触及西瓦、瓷片、仿古砖等三大范畴，在江西产区甚至华中产区与之比美的都不多，那金牛陶瓷有没有打当作抛光砖?
李平：现在真实不想再弄抛光砖了，要害是全抛砖这一跨界产品使咱们不再觉得产品品类有缺失了。
记者：那么金牛陶瓷更乐意把要点放在这三大品类里边，也便是您之前说到的“大船带小舟”，做大西瓦、瓷片，做强仿古砖?
李平：金牛陶瓷的仿古砖首要仍是做全抛釉，现在方向十分明晰了。事实上，现在仿古砖分两个类别，一个是一般釉面的仿古砖，一个是咱们讲的全抛釉。全抛釉是一个跨界产品，它不能彻底算是仿古砖，由于它是用了仿古砖的供给技能制作了一种跨界的产品：跨仿古砖与跨瓷片，它的作用跟瓷片没有什么距离，跨界到地砖，这跟抛光砖比较，那么便是升级换代的产品，像有些江西产区的企业已在做这个预备，下一年必定会上全抛釉，包含佛山许多企业的砖坯厂现已许多在改了。
实际上，全抛釉跟着产品的出产技能越来越老练，而且这个产品现已具有了跟抛光砖进行竞赛的才干，“寻常百姓家”也可以用得上。由于这种产品和石材比较十分传神，这点抛光砖底子无法跟它比，现在许多人忧虑它的耐磨性，而全抛釉的耐磨性跟抛光砖的耐磨性现已没有太大的不同。
记者：做“榜首”有危险，可是金牛陶瓷做了，现在看来也取得了业界的广泛认同。从上高到萍乡，金牛陶瓷的出产实力由弱变强;从西瓦、瓷片到仿古砖，金牛陶瓷的产品结构丰厚程度产区内鲜有对手。这十年，是金牛陶瓷由小到大、由弱到强的十年，信任，这一路走来必定不容易，您怎样看?
李平：前面几年打根底，也是找感觉的阶段，线年之后，金牛陶瓷的开展开端齐头并进、奋勇赶上，这整个进程贯穿了一条主线，那便是“敢为人先”，这是金牛一向以来都做到的，包含咱们仍是产区内榜首家用辊筒印花做瓷片的企业，榜首家批量出产不透水瓷片。
经过金牛陶瓷的十年开展，我觉得，作为企业来讲，仍是要面临实际、脚结壮地。咱们可以有天马行空一般的思维，可是还得脚结壮地，由于你在哪个山头就要唱哪个山头的歌，咱们已然现已本乡化了，那么咱们就老老实实地唱好本地化这首歌。
记者：您这句话让咱们想起了“东陶西移南陶北上“的企业怎样定位自己、赢得更多开展的一个问题，我觉得”金牛陶瓷形式”是一个值得学习的形式。
李平：不同产区有不同产区的难处。在咱们来看，泛高安产区全体的条件尚有上升空间，包含技能、营销、配套等等还远远不行。此外或许还有一个，产区的辐射才干，这是“泛高安”产区不得不有必要面临的一件平等，由于咱们现在只能走两条路：一条铁路，一条公路。
李平：没有办法去走通水运，泛高安产区就没有强壮的对外辐射力，比方在广东、福建，当然福建没做起是很可惜的一件平等。实际强逼咱们这些企业仔细去考虑这些平等，当然，有些企业，走得仍是可以，他没有彻底脱离实际，可是他又坚持了佛山陶瓷许多东西，他在某些坚持的方面甚至比咱们金牛陶瓷做得更到位，咱们仍是要信服的。产区的企业真实要做好，要害是咱们的人不能浮躁，下面的人也不能浮躁，不能急于求成。
李平：许多时分像一个企业有许多人才，当然，咱们讲优胜劣汰，这个是应该的，可是不能搞成走马灯似的，一家两三年的企业而厂长就换了十几个人。当然，老板也的确急，可是，这有急有不能急的问题。现在来说，产区的竞赛压力较大，本质上讲是由于整个产区企业的附加值太低，这就要求企业有必要脚结壮地去做，老板及职工都不能懈怠。
李平：咱们该坚持、遵循的主线仍是会遵循，快马很辛苦。新产品的开发、引入这个主线不会丢，咱们誓死都会推出在这个产区里边有震慑的东西出来，这是必定的，这点不会丢掉。除此之外，实际上企业再往前走，我觉得像咱们这样的企业，或许一个企业的特征由老板决议的，前段冷清也跟高管说了，在这里十年，我跟他们做成了兄弟，兄弟有兄弟的好，也有兄弟的欠好，咱们都是一同的，到现在为止，我还没有脱离咱们，有的时分这个企业的办理上相对做得比较松懈。往往做成兄弟也好，做成家长也好，才干弱一点的人，他比较完事伸手，才干强一点的人，多多少少都会看着，作为一个企业来讲需求改动的，咱们办理的机制，特别是高管，现在是三个工厂、三个基地，办理、查核等等企业应该怎样建立，从头进行规划，从头进行调整，由于现在这种情况，作为企业界部的办理，其实还有许多的平等要做，包含跟高安的同行们来比，我觉得咱们有些当地仍是有距离。
我不会避忌我的企业存在的问题，假如自己看到了都不供认，那么就叫文过饰非;自己没有看到，那是才干所限，目光短浅也好或许不了解企业的情况，可是怎样去改动它，让企业走向愈加标准、愈加招引咱们的一种办理形式包含利益分配机制等等都要做比较深入的调整，让咱们的积极性发挥出来，每个人把职责多扛在自己的肩上，发挥每个人的积极性，这点是有必要完成的。
另一个，高安产区的企业，包含金牛陶瓷，其实还有一个很重要的平等，那便是跟客户之间的联系或许要有一些比较合理、适宜的办法来进行沟通，即除了营销部分以外还有第二途径，第二途径便是售后服务，这是咱们整个产区的盲点。比方说客户的投诉、网络建造、增值服务都做得不行。作为金牛陶瓷企业来讲，客户的投诉，咱们历来都是正面地、积极地应对，而且会妥善地处置。
记者：是这样的，厂商联系的和谐，确的的确关于江西这么一个产区，相关于它的产能规划与许多的售后服务是不匹配的。
李平：这个问题是很严重的，许多企业在这个问题上能躲就躲，能避就避，而且有的会赖皮，客户一投诉，不去向理，而是随意换一个，这种“鸵鸟心态”去向理平等是要不得的，也会影响整个“泛高安”产区的名誉，其实，这个也需求整个业界朋友一同去尽力。当然，金牛陶瓷作为一分子，从自己做起为整个企业也好，也为整个产区好。
李平：这个产区一向在习气“跟风”，跟了今后咱们一同挤。榜首个跑的人很辛苦，后边的那些人也辛苦，由于那条路只要这么大，都在那儿挤，而不是咱们各出奇思，不断立异，开辟出更宽广的路来，咱们一同往前走，那样多好啊!像佛山，你做全抛釉，他也做全抛釉，可是产品之间仍是有不同，你的坯体是白的，他的胚体是通体的等等，这个叫拓展路，咱们往前走。
李平：是的，咱们做出自己的差异化，做出自己的特征、立异点，需求有这种勇气去做，假如不去做，一点都不去改动的话，谁开了一条路，咱们一窝蜂就上去了，很难有更大的开展，终究企业甚至整个产区都只要“被挤掉”的份儿。
记者：“十八”举行后，“城镇化”被屡次提及，站在您做企业对商场的发掘来讲，您怎样看待“城镇化”关于陶瓷职业下一步开展的影响?而有人以为，“城镇化”并非“城市化”，“泛高安”产区的产品刚好归于“城乡”相接的商场，“城镇化”将为其带来更多时机?您认同吗?
李平：“城镇化”在我看来这的确是一件很令人鼓舞的平等。可是我只能说部分认同这个说法。事实上，“城镇化”是一个动态的进程，由于现在国家到底在这个问题上的方针导向怎样样，其实比较含糊。“城镇化”，房子必定要盖，其它还有什么更好的办法?真不太清楚，不论怎样样，国家必定会发动新一轮经济的开展，整个我国经济的“蛋糕”必定要做大，“蛋糕“的做大做小取决于咱们，比方说“泛高安”产区的产能扩展，一旦呈现像前两三年产能的扩张速度，咱们仍是相同没有什么好日子过。事实上，现在我国搞宏观调控也渐渐学乖了，不会一会儿给你，比方说今日患者只应该输盐水500CC，他给你输5000CC，你是什么感觉，一会儿胖了一圈。我国经济承受不了过度影响。
李平：对，平稳，不会大起大落。所以，我觉得咱们在平稳傍边来看时机，平稳傍边看待将来的方向，这样才干做出比较稳定的决议计划。
记者：谈了这么多，咱们仍是想了解一下金牛陶瓷本年的重头戏，便是金牛集团的“十周年庆”。事实上，关于“年会”这个概念，你怎样看的?有的企业多搞，有些不搞，有些少搞。
李平：实际上大多数企业的年会是在每到年末、年头这段冷清。关于企业老板而言，是需求一个跟经销商进行一次直接面临面的沟通时机或渠道，由于往往老板不必定有许多的冷清去跟进，特别是小一点的客户。那么，有些企业或许是一年下来“真情需求回馈“，确的的确需求回馈给经销商，像咱们金牛陶瓷十年也该要回馈了，客户的确也有这个心声。
记者：金牛陶瓷“十周年庆”之所以这么引人重视：榜首，一向没有做这个活动，可是本年一做便是大手笔，包含您刚刚也说过，跑到佛山订了一部奔驰S300，金牛陶瓷这次拿一部价值上百万的S300来“真情回馈”，是为了一个企业的噱头仍是要站在经销商的视点来给他们一个真实的感恩?
李平：十年风雨，风雨同舟，企业常怀的感恩之心，十分需求用这个庆典活动来表达，来与各界朋友们畅述。何况，金牛陶瓷这十年走来，在经销商团队里边的确也有几个也算是做得比较大，大的经销商有些在当地是十分有名的，有的一年做到两个多亿，像赣州的严春伶先生，在整个江西、湖南的经销商界很知名。
至于“奔驰300”谁都不会以为它是一个噱头，假如它成为了一个噱头，这是咱们不想要的成果，咱们想要的是经销商真实地可以开开心心，由于咱们还有不同层次的大礼回馈给咱们。做这些，其实仅仅期望“十年庆典”可以把金牛诚实、专业、结壮开展理念，老老实实干事、做人的原则表达给咱们;期望经过总结，让咱们一同共享作为一个佛山来的本乡化企业辛辛苦苦走过来的开展成果与高兴。方才，我也跟你说过，金牛陶瓷企业自身也存在着问题，前面的应战也十分多，需求做的平等十分多，那么这个时分总结一下，之后再往前走。咱们也十分期望咱们可以把其他企业优异的思维及十分好的办法、办法、思路提供给咱们，让咱们可以多学习，这样才干真实地生长。
最终，咱们深信，以咱们“敢为人先”的思维和勇气，诚实专业的平等作风，必将进一步赢得广阔经销商朋友的鼎力相助，进一步取得各界朋友们的全力支持，真实使金牛陶瓷已有的八条出产线出产出来的三大门类产品取得顾客的喜爱，使金牛陶瓷集团成为高安产区当之无愧的巨型陶瓷航母企业。
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