很简单，做任何一件事，咱们先要建立结构，即点评规范。啥状况下，才叫适配？

  在以往的多篇文章中，我结合当时房地产商场的局势，提及到了【产品适配】与【才能适配】两大准则的统筹。

  “适配”的提出，是依据产品规范化的高中低层次而来的，检测房企在推演产品的合理性，是不是具有竞争力。

  当时，融资受阻，那就只得靠自我出售造血才能，前端的产品力就发挥侧重大效果。

  假如不做好适配，招采作业也一团糟，特别关于一些中大型房企而言，集团、区域集团、城市公司/项目之间的招采落地作业、权责都会很乱，安排的功率就会很低，交流本钱无形添加，因而适配是规范化中最重要的一环。

  一是本钱管控压力，曩昔房子好卖，并且赢利还高，选品好坏都不太重要，现如今可不行了；

  二是商场竞争压力，顾客越来越专业，并且商场调控，限价等要素，不得不提高产品力。

  区域公司（项目）能结合实在的状况灵敏调配，乃至有些当地经过功用装备的调理，部分高配与部分减配组合，确保本钱不超量即可。

  但这种做法，尽管灵敏度更高了，但易引起企业没办法构成完结的、可辨认的产品规范化系列，这会让企业的产品力形象良莠不齐，事务功率不高。

  即依据本钱规范，规划出高中等级低产品线。按本钱规范，装备相应层次的产品。

  这样的做法确保了产品线的统一性，但在集采时，SKU类型会许多，不利于商洽降本。单一类型（SKU）最大化，才更利于投标议价，下降收购本钱。一旦类型过多，既无法到达集采降本的意图，又添加了招采前期选品的作业难度。

  比方，瓷砖同一个品牌，高级或许抛釉砖，等级低或许抛光砖。高级，智能化功用完全；等级低，智能化功用减配。优点是协作供货商不会太多，只需重视供方产品凹凸配即可，下风是产品外观千人一面，无法摆开产品线的价格差，过渡依赖于供货商的让利。

  为什么要降本？收入=出售额-本钱。其间，在拿地时，房企所拿地块的总货值现已确认，添加收入的仅有方法就是降本钱。

  依据上述所讲，假如你是集采中心负责人/收购部负责人，你会做何挑选？你会有哪些办理行动？