在瓷砖区，几乎每家店面门口都竖着形形的促销广告牌，名目繁多，让他感觉每家店面都在进行清仓大处理。可当他走进店里，看到那足以让人血压骤升的标价，再想想自己蹩脚的砍价水平，就立刻意识到了幻想与现实的差距。当天，他又空手而归，只好准备第二天请假，再去别的建材市场看看。
在建材行业，大多数产品在终端都没有按照明码实价来销售，不过也有少部分建材产品在明码实价方面却做得很好。以木地板行业为例，很多木地板企业对于终端产品的定价都拥有控制权，并且要求经销商严格执行，同时收取经销商少数的保证金，如果查出终端售价没有按照企业要求执行，就直接从经销商的保证金中扣除罚款。
尽管陶瓷产品与木地板产品功能较为接近，但陶瓷企业在终端定价上，就远没有木地板企业那么强势。据了解，目前陶瓷产品的终端定价普遍采用的是厂家指定范围价位，经销商依据自己的情况制定较终价位，也可自由采取标价后再打折的销售招数，企业对于经销商在终端的定价没有硬性要求。
如果陶瓷企业强制性要求经销商严格执行定价标准，是否就能实现终端产品明码实价呢?广东金意陶陶瓷有限公司副总经理张念超认为，陶瓷企业不可能像木地板企业这么强势，也不可能这么做。他分析说，木地板行业较成熟，市场上数得出来的牌子就那么几个，而且这一些品牌的市场占有率相当高，企业也有了强势的资本。而就目前的陶瓷行业来说，市场上的陶瓷品牌满天飞，而且市场占有率较大的单一品牌也不过才占据千分之一的市场占有率，行业发展还不成熟。陶瓷企业一旦对经销商要求苛刻，就会造成经销商的流失，因为经销商并不愁没有陶瓷品牌可以代理。
对于居然之家想推行明码实价的销售制度，张念超也直言很难，特别是在今年将会更难。他表示，受房地产的影响，今年整个家居行业都将十分萧条。陶瓷行业从今年年初就显得有些举步维艰，不少企业开工不足，终端销售不利，市场冷淡，这一些因素都会影响到家居卖场和终端经销商。如果一旦推行明码实价，面对如此恶劣的市场环境，再去和有折可打的卖场进行竞争，胜算不大。
诚然，受到各方面因素的影响，今年陶瓷行业将面临很大的挑战，形势不利也导致行业事故频频。去年的宝丽瑞嘉事件和年初的新陶星企业老板跑路事件，也增添了行业的危机感。对此，张念超笑言，今年是市场不热，行业“热”，在市场不景气的情况下，企业内部、企业与经销商之间的矛盾将会逐渐凸显，终端市场将会更加混乱，明码实价至少在今年是不可能了。
广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理罗勇在接受记者正常采访时也认为，虽然明码实价是发展的必然趋势，但是近几年要推行这一制度，困难仍然很大。罗勇和记者说，汇亚也有在终端开展明码实价的想法，不过现在较大的困难在于行业内产品同质化很严重，所以只有大打价格战。陶瓷产品明码实价，需要待到行业和市场都趋于理性后才能慢慢实现。
现下，从整个建材行业来看，经销商虚标产品价格，然后再打折让利销售，这似乎慢慢的变成了了终端销售的“正常现象”。不过也有例外。近日，记者在湖南常德市的公交站牌上，发现了L&D陶瓷打出的“明码实价不打折”的广告标语。当记者走进该店时，店门中间屏风上的“明码实价不打折”标语显得异常醒目。
该店销售经理李裕亮在接受记者正常采访时解释说：“我们店实行明码实价货真价实，因为靠前我们的标价都是卖价，并且有着品牌和质量的保证;第二，明码实价让我们消费者买得更放心，不需要过多的担心被欺骗;第三，实行明码标价，也让L&D陶瓷在消费的人中建立起了良好的口碑，将更有助于L&D陶瓷在常德地区的发展。
实际上，对于明码实价销售的好处，终端经销商依旧很的认可，不过类似L&D陶瓷明码实价的终端店面却显得特别孤独。金意陶陶瓷北方区的一位经销商在接受记者正常采访时，也认为明码实价销售其实是有利于经销商和消费的人的好事。他表示，从经营的角度来看，明码实价销售能提升工作的效率和经营的品质，对于销售人员的管理也更容易，同时也更放心，而且对于培养消费者的忠诚度和提升品牌的口碑等方面都不无裨益。但当记者问及为何他未实行明码实价销售时，他对此显得很奈何。“在北方，不管你把价格标得多低，只要你不打折，消费者跟你谈都不谈，直接就走了，因为在陶瓷行业打折销售已经成了一种习惯了。”
有心理专家在分析时认为，消费者贪图便宜的消费心理，在某些特定的程度上诱发了商家的打折行为。对此说法，一位多年经营陶瓷产品的经销商也表示赞同。他表示，中国的大多数消费的人都有买东西砍价的习惯，有时候为了少几元钱，可以砍上半天价。该经销商激动地说：“有些顾客甚至理直气壮地说哪有不打折的产品!如果不打折，他们转身就去可以打折的店了。现在的消费者砍价都非常厉害，通常至少在标价的基础上砍下一半甚至更多，如果不把价格标高一点，怎么能挣钱?”
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