阅读08年陶业媒体，团购终端训练等报导充满报端，与上一年的各地扩张构成鲜明对比。当然欢喜陶业的前进，途径建造正执政精细化方向开展，但是隐藏在背面的潜台词让人沉思，08年的陶瓷商场不再是一路高歌，各厂家正在寻求多元化的赢利增长点。在各式各样的表格数据中，有一抹**犹如8月的奥运金牌，给了陶业新的曙光。

  8月1日的仿古砖高峰论坛中，各专家学者对商场的猜测仍浮光掠影，仿古砖将成为**具开展的潜在才干的陶瓷产品。扫描仿古品牌，8月初的商场传来了萨米特雅光砖逆市飘红的音讯，单月销量亦紧趋工作一线品牌马可波罗和金意陶之后。笔者为此造访了萨米特雅光砖品牌负责人张爱明先生，发掘更多的启示供行内参阅。

  在上一年的春季陶博会上，萨米特陶瓷集团隆重推出了萨米特雅光砖品牌。在火车的轰鸣中宣告仿古砖商场将进入雅光年代，仿古砖的商场孕育阶段现已挨近结尾，正处于消费引爆阶段。而单纯的“仿古”论调风格也过于限制，以全面瓷质化的雅光砖产品将从头树立花了钱的人仿古砖的心思认知形象。

  早在上市之初，作为新品牌的萨米特雅光砖就取得了不错的效果，并一向稳定开展。如果说萨米特集团的成功经历给了他站立的根底，那么深谙集团文明以及雅光砖人步步为营的心态则是其后期开展的营养品。张总介绍说，关于新品牌，商场的培养阶段必定切忌急于求成。产品研发、调配使用、网络建造等，一个都不能放松。新品牌初期的**度都不高，需求逐渐树立，依托广告是一个方面，而大力推广经销商在终端进行各种活动造势也至关重要，招商阶段的“哗众取宠”要延续到终端，让品牌在终端顾客中宠爱。产品上板展现作用一向是萨米特雅光砖着重的要点，在此处采访中张总用了一个形象的比方阐释，产品就像一个人，上板展现就如言语素质和穿衣装扮，单纯一个迟钝的人站在那里是没人留意的，只有用生动的上板形象来和消费的人说话，来美丽的展现自己，才干促进出售。在惊叹张总如此细腻的考虑时，方理解不被效果迷醉眼的真理。

  据张总介绍，在新明珠集团，每个品牌都有其特定的任务。在品牌规划时现已有了清晰的定位，只需坚持就好。他举例说如业界共知的蒙地卡罗陶瓷，是豪华的标志，康建陶瓷是运动的标志。张总说，萨米特雅光砖脱胎于萨米特陶瓷，他的文明定位是人文思维，也便是叙述文艺复兴时期的故事。但又不是彻底的古典，更多的是学习文艺复兴时期的自在立异精力和人文关心建议，这才是精华。

  一谈起文明就喋喋不休的张总，在讲到品牌开展时，更是见地独特。他以为，在品牌建造时，不只要考虑品牌形象，需求形象产品的开发，也要考虑品牌的生计与销量，一些大众性产品仍需在产品结构中占有必定的方位。一句话，便是要到达产品结构的科学合理，然后以商场查验进行微调。新品牌前期的产品结构是靠经历，后期的是靠商场，但不能顺从于商场。要用前瞻的眼光来挑选和调整，而且根本的结构要根据品牌的定位坚持一直。

  陶瓷业的工作经理人，都是销量上的奖牌得主。在销量为王的气氛中，张总的体现更为安静。他以为，7月的逆市飘红，是萨米特雅光砖厚积薄发的效果，是必定中的偶尔。一切的萨米特雅光砖人都很欣喜看到尽力取得的效果。但是，还有许多不完善的当地。张总剖析道，马可波罗和金意陶的终端形象和展现水平一向是咱们学习的典范，他们对待仿古砖更专心的精力值得我们共鉴。而萨米特雅光砖仅仅刚开始，现在正在快速的提高和前进，关于本年和下一年的开展思路集团营销中心也给了清晰的思路，在战术上的施行仍在研讨更好的战略。

  张总骄而不燥，狂妄自大的情绪让咱们感触到了萨米特雅光砖另一方面的文明，正如那闪耀着才智的哑光釉面，不张扬不喧哗，抱着学习和归零的情绪活跃提高，这或许便是人文精力的内涵意义吧！（岂可）