下一个环节就这个问题进行讨论。首要咱们要把商场格式搞清楚，先问张有卓教授，现在公共廉租房是需求制品房，需求咱们橱柜、卫浴洁具这些资料，便是制品房的概念。那么两限房和经济适用房是一体的，在这方面有没有这个要求？
张有卓：一体化是整个国际的大趋势，我想谈一谈这个问题。我从另一个论题初步谈起，现在咱们天天看到媒体说这是一个给力的年代，我不附和这个观念。这是一个借力的年代，我想诸位老总都会附和咱们陶瓷职业可以在短短20多年取得这么大的效果，我都觉得很自豪，咱们能做到国际上许多企业，在国外我一说咱们都知道，我说咱们瓷砖出产量中，消费量占50%几，咱们这么短短的20几年取得这么大的效果，是因为咱们给力。你知道咱们的职工有多辛苦，咱们的老总成天是晚上睡觉还在想，手机也不能关，职工也十分辛苦。咱们现在到了改动思路的时分，要从给力到借力，因为今日叫跨界协作，今日便是一个借力，咱们这样的论坛可以把各个职业的领导、精英都请过来，这便是一个很好的借力。借力的年代现已来到。
方才讲是不是都存在一体化？一体化是一个趋势。为什么？我国的制作职业日子欠好过，陶瓷职业还好一点，因为它没有像家电职业这么规范化，家电职业用张瑞敏的话来讲，赢利薄得像刀片。咱们现在要小康，假如咱们不改动思路、不进步咱们的工业，假如咱们把精力仅仅放在产品上是很辛苦的，咱们有许多精英，他们对陶瓷产品的机理、颜色、开发都是用足了功夫，我国陶瓷职业的技工是国际一流的，咱们采纳的叫做含糊逻辑操控。什么叫做含糊逻辑操控？咱们的质料不规范化，咱们的条件都不如人家，看窑炉的师傅把这个喷枪调一调就处理问题了，真的是很给力的。但现在这个年代，咱们的赢利那么薄，咱们靠孤军独战现已无法在这个剧烈的商场竞赛傍边生计，咱们必需求完结一体化，这个一体化也是商场顾客的需求，因为咱们现在我国现已人均GDP收入现已超越3000美元，超越了3000美元在经济学上便是一个腾跃，需求从单纯的功用需求现已到了对风格、时髦的这种需求，在既要满意功用，又要对风格有需求，正好给了咱们一体化开展的时机。看看全国际全部的成功的、闻名的品牌没有不借力的，像微软，微软是站在IBM的膀子上走向国际的，英特尔也是站在IBM的膀子上走向国际的。咱们再看看其他各个职业，咱们都知道别致士橙，全国际一半以上的人都知道别致士橙，其实它便是个别户出产的，加州成千个个别户把它一体化整合起来，海外出售，有技能部分，一年四季都可以老练，我国的橙子也不差，咱们没法儿跟它竞赛，咱们是个别跟他们一体化竞赛。他们开发部分开发出来一年四季都能老练的橙，他们有外贸的在海外接订单，一个订单回来，担任部分一看这一片老练了立刻给包装公司打电话，立刻很快一两天运到海外去。
咱们还知道波尔多红酒，是一个栽培葡萄园的庄园主，现在在我国的红酒出售量最大，比例最高，便是一体化。我觉得一体化是咱们的趋势，要完结这样的一体化需求做几件作业，方才讲的很难，比方保证房要做到又好又廉价要做一体化，怎样说呢？因为要做到一体化要做两个作业：一是横向一体化。咱们现在卫浴、橱柜、照明、家电都是在施行一体化，我也很自豪，咱们陶瓷职业金意陶、东鹏都是首要很早提出全体空间处理方案。这个概念都十分好，也取得很大的效果。可是在施行傍边还有很大的难度。给咱们举一个比方，海尔在几年从前就提出家电一体化，最终失利了，两年往后宣告失利，还拟定的规范，为什么？它便是想期望可以经过一个品牌的光环带动它上千种的有的纷歧定是竞赛力很强的家电出售，这是商场不能承受的。因为咱们需求的是有机的整合，要把各式各样的品类，好的品类整组成不同风格的，不是说仅仅一个产品。所以它要完结横向整合。二是完结纵向全体。方才规划大师都讲了，流转范畴、规划范畴，规划至关重要，咱们现在的规划尽管有很大的进步，可是跟国际上比较仍是有很大的距离。不光是我国，咱们现已很了不起，你看日本，有许多人开凌志，你知道凌志是怎样制作出来的？它用的满是西方的CEO，西方的规划师，把它整合起来才干做成雷克萨斯这个名牌，靠国际资源的整合，这是十分重要的。咱们要完结这样的一体化，咱们要拟定认证规范，因为咱们都知道在座的都是专家，机械职业还有工差协作，照明跟墙面砖和卫浴都要进行协作。还要进行风格的共同，这两个协作就要靠咱们全体的规划，这儿是一个很难的系统工程。我给咱们讲阿波罗登月计划，不计其数的企业、科学家在美国宇航局的领导下，把它准确的整合在一同，分秒不差完结这样的重要的使命。所以我国传统的制作业晋级出路就在于一体化，说实在的咱们现在各个职业现已有许多做得很好，包含陶瓷职业，咱们往后要从安排安排，还有信息咨询、商场调研各个方面都要调和建立这样一个安排，假如没有一个安排，假如依托单个企业是不能完结这样的使命，海尔便是一个经验。所以我期望咱们咱们一同联合起来，今日便是很好的初步，我是很振奋的，咱们陶瓷职业可以安排这样的盛会，可以请到各位神仙专家，咱们是大有期望的，我国商场这么大，让咱们一同来斗争，发明咱们制作业新的未来。谢谢咱们。
胡亚男：方才张教授给咱们举了许多国内国外一体化取得成功的比方，也期望他们跨行的协作可以水融，这也是咱们主办方的愿望。其实的的确确咱们的前史车轮是不能倒转的，为了其时削减修建废物，为了咱们低碳环保，为了咱们的房子质量可以越来越高，咱们确的的确的需求现在呼吁，不仅是公共廉租房，两限房和经济适用房能不能也走制品房的道路，并且我信任咱们在座的广阔修建卫生陶瓷职业中的企业必定可以给咱们广阔的保证房的用户带来价格适中、质量又好的产品，假如附和的话给一点掌声。（掌声）
咱们从商场上进行分析，下面就陈总方才没说完的论题，您持续聊一聊，从资料收购这一块，您觉得建材商要注意什么，或许你们的需求是什么样？陈现培：十分感谢，方才听完往后一体化处理方案是十分振奋得。实际上在国内现在距这一步还十分远，十分困难。举一个简略的比方，像同类的制作职业里，轿车是咱们学习的典范，特别是通用，通用在我国的成功在寰亚中心对国际技能的整合，这是十分优异的一个规划团队。实际上通用公司在我国出产的通用轿车，无论是别克仍是蛮横这一类的轿车都没有自己的任何产品，包含它的底盘、轮胎、发动机，全部都是整合的，但它重要的环节在于系统工程的规划和整合。咱们方才说到的卫星，卫星最难做的是不是某一个部件，最要害的是系统工程，谁来做？恰恰是规划，只要规划才干整合这样的系统工程。最近在咱们的规划进程中，咱们也在学习轿车职业的技能整合，咱们在做龙湖的研制项目、亿城集团气候第宅的项目以及千龙湖（音）正在做研制，怎样来做呢？这应该是咱们中心的商业秘要，也未尝咱们的资料厂商做一个共享。
咱们针对商品房来说，界说一个高端的项目，咱们会研讨不同的产品系列，在轿车范畴有奔驰、宝马、奥迪、群众，奔驰可以看到有E级、A级、C级，宝马有7系、3系、5系，那咱们现在做什么呢？咱们针对某一种产品会做宝马系列的研讨，宝马系列会做5系，5系里需求什么？规划完结的是系统工程宝马需求轮胎，需求底盘，需求发动机，乃至连一个倒车形象和变速器，各个部件纷歧定都是宝马的，是资源整合来完结的，这儿最重要的环节便是系统工程的规划。作为咱们建材职业发现最大的问题便是各个范畴各自为战，彼此不买账、不协作，这是咱们发现最大的问题。尽管咱们有一些产品通用的规范，可是这儿没有人专门做这个作业，变成一套系统。这是一个很重要的环节。
咱们这么多年都是毛坯房，咱们全部的资料厂商构成一种惯性思维，搞定了家装规划师就搞定了全部，搞定了家装客户就搞定了全部。我给咱们提一个醒，在未来的三到五年，将会有一个很大的改动，因为我国从未来的房地产开展来说，无论是商品房仍是保证性用房，未来的方向必定是全面制品房精装修的开展方向。咱们怎样办？赵总是做流转职业的，在未来三到五年往后，许多的业主他买的是精装修的房子，北京本年现已完结55%以上的精装修，乃至现已到达90%以上。上海现已打破75%。这是一个十分严峻的问题，怎样办？全部的收购不会到零售商场去收购，全部的开发商收购会到直接厂商定制产品，规划对咱们来说不期望到零售商场收购产品，规划人员也不会给开发商规划商场上能买到的产品，咱们需求直接找厂商规划图画和花样，比方是抛光砖，或许咱们规划进程傍边需求亚光砖，这个度数也是有要求的，比方万科的产品，20万平米的一个新楼盘，它的瓷砖是独有的，商场是买不到的，在这时期全部的业主买完往后觉得这个产品十分好，或许定制的产品。现在的许多开发商，无论是万科、龙湖、金地，你跟他们交流的各个傍边都会说到定制的功用，在未来的开展傍边越来越激烈。他们的产品都有自己的共同特性，假如你的建材产品不能满意它的风格要求状况下，必定会扔掉这种产品。
咱们最近在做精装修的研制系统的进程傍边，咱们除了对奔驰、宝马、奥迪这个系列进行研讨以外，咱们对应做精装修的规范，比方第宅系列、城市开展系列，每一个系列用的产品必定有所不同。比方咱们跟方太橱柜的协作，我告知他们，只要是零售商场的橱柜，我一概不必，必需求研制新的产品，咱们会提出新的造型、新的资料、新的颜色，这种颜色商场是没有的，是独有的产品。以此为例，咱们对瓷砖必定会提出新的要求，对壁纸必定会提出新的要求。最近有两家壁纸厂商和咱们协作，我告知他们，只要是你们商场发行的壁纸，不要拿过来，必定独自为这个高楼定制的，每一次定制都是几万平米和几十万平米，关于这样的资料厂商来说独自这样的出产是值得的。
除了高端的住所以外，咱们保证性住所是1000万套是十分大的量，不仅是从规划上处理底子问题，从资料收购也要处理底子的问题。咱们不能把全部的保证性住所都做成“捷达”，咱们也不能都做成“富康”，必定会出产一些像“伊兰特”或许其他底子的老百姓的房子。尽管是1.6的排量，可是特性化仍是要呈现，咱们不能说用低端的资料用于保证性住所，即便这些老百姓买的保证性住所，他对美的要求和日子方法的寻求仍是有的，作为资料厂商不要唐塞中低端的产品，包含规划进程傍边，即便是中低端的产品，咱们对空间规划、设备占用规划也必定要做到十分人道化。要知道老百姓用房子也是有日子寻求的。比方城里的人用60寸的液晶电视，现在许多乡村家庭也在用液晶电视，或许是用30几寸、40几寸的，他对开关插座、定位的要求底子上和城里是共同的，咱们对待规划要求也是相同。一个奔驰是7系或许是宝马，要知道都是有变速箱的，你需求主动变速箱，老百姓也相同需求主动变速箱，他们对这种要求也是很高的，经过咱们的调研，老百姓的要求并不低。在规划进程傍边，咱们整个未来的资料收购以及开展方向，我以为要打破传统的零售形式，这是未来很重要的方向。
举一个简略的比方，本年的团队不大，也便是有三四十个人的团队，咱们三十多个人做的项目相当于四个东易日盛在全国的项目，咱们本年产生的工程成绩是80亿，有几个公司能幻想到咱们做住所精装修的公司工程量到达80亿，咱们自己都十分惊奇，为什么？或许一个楼盘只要5种户型，或许有2000套房子，这个量是十分大的，关于规划使命不是大的，关于工程量是十分大的。今日聊完往后，咱们的资料厂商不要疏忽未来的大批量精装修的工程，这是十分重要的。
咱们前一段时刻和欧派、博罗尼交流橱柜的时分，以往全部的资料出产形式是1对1，咱们是零售，家装公司是零售，呈现一个订单进行一次出产，比方一个客户来做装修，规划完了会到工厂出产一套五合门，咱们关于这种零售是没有爱好的，咱们看到这个楼盘有1万套房子，或许只要10种户型，咱们规划彻底往后，他们是1万套房子的收购量和1万套的橱柜，像咱们做的鄂尔多斯，这次收购12000套橱柜，方太高兴的不得了，它需求半年的时刻集中精力什么都不作才干加工完。这儿有一个重要的环节，咱们的出产系统当然橱柜还好一点是批量出产，有十分严峻的出产系统，要知道你的出产方法是1对1的出产方法，在未来有必要是流水线的出产方法，不能满意未来住所工业化的开展需求，这是咱们特别要注意的问题，再有便是有没有出产线。
胡亚男：在咱们橱柜职业，我知道在座的部分陶瓷企业也深化到橱柜的商场傍边来，确完结在的出产系统因为零售和工程是两个从出售到出产到装置是彻底不同的系统，可是关于陶瓷职业中的企业来讲，如同这个问题应该不是一个太大的问题，可是方才陈总说话傍边说到定制的概念，我却是觉得应该细心的揣摩一下。
下面想问一下张静，方才陈总说了他本年有很巨大的数字，这是一片蓝海，有很好的商机，要害是陈总现在很孤单，我发现现在咱们国内真实的从事精装范畴的规划师的确不多，像您这样优异的大多数工装酒店、饭馆的规划师没有注重到咱们住所这一块的商场，请问张总就这个问题怎样看？假如广阔的工装规划师注重这个商场的话，从资料收购方面咱们的资料企业要注意什么？
张静：我可以宣布一下，方才鄙人面的时分陈总咱们现已讨论这方面的深度协作，假如有爱好的话，你也可以参与，咱们暂时定到下周一要进行这方面的研讨。研讨的意图不仅仅是方才他所说到的潜在巨大商场80个亿，他所阅历是80个亿的概念，这个数字不可以足以招引我，更可以招引我的是这个职业，规划师的职业的的确确是需求一个很好的规范，咱们真实是在做规划，而不是说为了完结规划而规划，而是真实为咱们的住所，为咱们的空间进行定制规划，这是十分十分要害的。其实今日这个论题说到保证房，一说到保证房、廉租房，咱们或许榜首反响便是比较廉价，造价比较低，或许不需求规划，或许规划得略微差一点就得过且过，我个人不是这样以为的。因为我常常会遇到有些施工单位从前说到过一些论题，我一向没有了解，他们常常在讲，在工程验收的时分，因为工程质量呈现一些问题，榜首句说造价太低，所以工程质量欠好。我就以为这是很古怪的问题，这两个不能成为正比，造价低就答应质量差吗？我觉得不是这样，仅仅选材的不同罢了，而不是说拿次的东西充造价低的产品，这自身便是十分可笑的问题。相反咱们的现在的规划商场，乃至于现在厂家的收购和未来廉租房整合的商场也存在一个相关的问题，有或许方才你也说到两年往后或许跑冒滴漏的状况呈现，是不是因为是廉租房，因为是这样的房子，最终规划出来可以不合理，或许可以不需求规划，或许说可以挑选一些质量差的产品，我以为不对。我以为是更值得规划。
咱们下面和陈总聊的论题，我举一个十分应战的比方，说到五星级酒店，我现在提出一个论题，咱们每一个住过五星级酒店和出资五星级酒店的人都有一个形象和概念，五星级酒店的造价每平米，咱们榜首反响必定是以几千、上万乃至于几万，我所阅历的酒店，它的规范房整体造价是110万，这必定不是夸大，我刚刚阅历过的一个酒店的规划。它的每平米造价是多少呢？十分之高。我要提出一个新的观念，打一个比方，2000块钱一平米能否做五星级酒店的规范？我信任许多的作为酒店的经营者或许是规划师来讲榜首反响是不或许，我可以告知你，必定有或许，这就需求怎么去规划。同理说到保证性住所也是相同的道理，因为咱们造价需求很低，咱们不需求很高的造价，能否做出高规范的规划，我以为彻底有或许。咱们装修的概念，作为咱们我国老百姓来讲，加到一同也不过20几年才有装修的概念，20年前老百姓说到装修吗？我现已结业20几年了，在咱们上大学的时分，老百姓知道什么叫做装修？沿海区域、广东区域有这样的概念，从香港传过来的，可是真实的老百姓哪些家庭可以做这些装修呢？没有。近些年漫山遍野相同，咱们争前恐後，不做装修，好像这个家庭就无法去住。有了这种思维方法，就像我国人很喜欢凑热闹相同，在国外假如这块出了一个问题，咱们必定是想办法去处理，防止它产生一些效果。而在咱们国家常常遇到这样的状况，遇到街上有打架的必定会凑热闹，这便是咱们的文明。咱们不是说咱们的文明欠好，咱们有必要反思自己，咱们很喜欢凑热闹，这是咱们的习气，这种习气能否改动，咱们为什么要装修？要处理的是咱们本来住所这儿面有许多不满意的当地，导致咱们才不得不装修，我以为是这样。
回过头来，一初步陈总说到，咱们许多的修建师和规划师，或许因为咱们国家的修建系统、规划系统里边这样的习气或许这样的墨守陈规的规矩导致了咱们许多现在的住所运用起来十分不舒服，没有人道化，我倒十分附和的是由规划师、由室内规划师做空间规划，首要处理功用性规划，我做过这样的测验，几年前，大概有五六年前我做过这样的测验，并且是很成功的测验，我防止产生广告嫌疑就不提这个项目。假如有需求想了解的，咱们底下可以交流，我是直接参与这个项目，先做了空间功用规划，然后交给修建师，由他做配套，他给我来配套进行修建规划，十分成功，他的房子十分受人欢迎。几年前我做了一个五星级酒店，其时是某一个修建规划院做的修建规划，我接手做的配套室内规划，效果发现里边有许多底子达不到五星级酒店的功用要求，没有办法，我只能去拆改，效果形成许多的修建废物，拆改许多的当地。
胡亚男：您方才说的修建规划进入装修规划范畴，由装修规划由里朝外的规划，就这个现象，现在咱们国家的地产公司，龙湖地产是只要它的精装规划师签字往后它的土建图纸才干施行，这或许是咱们国家往后的开展趋势。假如您这样的修建师在装修规划范畴都有很深的参与的话，更需求和咱们的资料商到达十分默契的协作，我记住您从前说到过，您和资料商的交流是需求言语的，便是说资料商和装修企业、规划师的交流是需求言语的，但现在这个言语并不是广阔的资料商所把握的，就这个问题您能不能谈一下。
张静：咱们现在存在很大的差异，差异的底子原因，一个是它所要做的是彻底商场化的推行环节，别的一个是依据自己的规划，所谓方才陈总所说到的定制规划的差异。你要做的是制品化的出产，定制性的出产和按月和安出产计划下单的形式，而咱们所需求的是依据咱们的规划要求、依据商场的要求来挑选花样品种，从这个视点来讲，厂家和规划师和榜首线的用户自身便是在脱节，许多的厂家或许花了许多的功夫去攻榜首线的公关，比方作为开发商收购系统，收购担任人攻他的关，还有家装规划师，这两个环节都是呈现了问题。方才我也说到家装规划师是受经济利益所驱动，我只能说大部分是这样。别的一方面开发商也是受经济利益所驱动，因为要挣钱，只要谁不是在为经济利益所驱动呢？榜首便是规划师，真实的规划师，为这个项目做规划的规划师会疏忽掉个人的蝇头小利，把握的是大的方面的利益，我信任会给咱们全部的收购商和供货商带来十分大的利益，因为现已抛掉许多的中间环节，这个环节实际上方才陈总说到的仿效轿车职业的比方十分好，轿车职业不存在这些，必定是定制的，必定是依据产品有所需求的定制，也便是说规划、产品、商场和你出产的下单是成正比的，整个在流转环节里边。
胡亚男：便是自始至终一体化的，这样咱们彼此之间的协作也是越来越默契。今日咱们在座也有许多十分优异的资料企业，也有许多有见地的人士。假如咱们在座的话，听咱们用一两句话宣布一下您对这个问题的观念。下面请高要市将军陶瓷有限公司董事长柳向阳先生来宣布一下观念。
柳向阳：既然是保证房，必定是有资料，保证房越多，对资料企业越好，也便是说这个蛋糕是谁吃掉和分掉的问题，有保证房必定有需求，有需求咱们就把它分了，做得好的人分得一点，做得欠好的人分得少一点。
刘玉山：今日来参与这个会议感觉到几位老总，包含几位规划师的观念十分精辟。我简略说一下在咱们本职业来说，作为这样的企业，关于出产型企业来说，或许面临保证房在观念上要产生一些改动，将交游后这个商场也会产生一部分的改动。首要整个商场会从理性商场往理性商场的过度，这是将来首要的过度方向。二是许多领导在说关于性价比的问题，未来的性价比或许会从本来的不规矩到未交游规矩的方向走。三是将来从企业办理和各个细节的办理方面来说，关于保证性住所来说，也会从本来的规范往规范方向走。四是对咱们供给最大的商机便是从国外品牌向民族品牌过度。整个职业的过度或许会从不老练往老练的方向走。
胡亚男：谢谢。我想再问一下台上在座的来自于陶瓷卫浴职业三位十分优异的企业家，您听了规划和地产范畴的分析之后有没有什么新的主意？
何乾：首要我十分认同三位规划师的一些观念，刚刚林总说的规划先行，我还不彻底附和这个观念，我觉得要人道先行，无论是规划仍是整合，咱们必需求以人的需求和人道的自身来做，在这个作业上是人在消费，咱们有多少保证性住所，是哪些人，这些人的需求是什么，应该依据他们的需求去规划，要表现顾客的价值和人的价值。咱们我国人现在关于人道的注重不行，所以会呈现方才规划界在批判建材界在各自内讧，为什么会呈现这种状况？咱们的价值观呈现了问题，咱们做任何作业要以人为起点，假如这样的话全部的作业都可以处理。
胡亚男：因为时刻的联系，咱们今日的跨界协作论坛到这儿就告一段落。方才在十分精彩的两个小时傍边，咱们的确听到来自于不同职业和不同范畴的思维磕碰，信任也会给咱们带来一些启示和辅导。方才不同的嘉宾都说到过这种跨职业协作，便是咱们今日的主题也是跨界协作，其实跨界协作的确需求一个渠道和载体。在这儿简略的说一下，咱们我国修建装修协会在这方面期望做这么几个作业：榜首，咱们中装协厨卫委正准备和陈总、张总建立一个精装修的研讨中心，这个问题是针对其时地产规划和资料范畴跨界协作可以有一个更好的支撑系统。第二，咱们精装中心建立之后榜首个项目是编制厨房和卫生间精装修的技能规程，从地产规划和资料的职业协作规范范畴给咱们供给一些支撑和辅导，并且咱们这个规范期望是地产和规划牵头，这样的话信任真实可以在商场傍边为咱们的作业带来辅导的效果。第三，咱们我国修建装修协会受国家信息工业部的托付正在进行我国修建装修职业的信息编码，这个作业信任对往后咱们更晓畅的协作和无缝衔接供给一个东西，就这个方面我也期望广阔企业有什么高着儿、建议和意见多和咱们交流。
应该说党中央、国务院关于大规划的保证性安居工程的方针布置从社会视点上来讲，关于稳预期控房价、惠民生促调和、扩内需、转方法具有重要的含义，也是调整收入分配结构的重要行动。这需求咱们全国际共同尽力，拟定一系列切实可行的支撑系统才干够顺畅的进行。从商场视点上来看，因为保证房自身的特色，在企业协作的时分需求量身定制，会有一些门槛，条件也比较严苛，具有必定的应战。可是3600万套的规划自身便是一个巨大的商场，更重要的是这种商场结构的改动，关于规划、地产和资料来讲都存在着不同的关键，特别是方才咱们的制漆企业老总介绍到，向国际品牌和我国民族品牌的过渡，所以我以为在修建卫生陶瓷职业来讲，我国的民族卫浴品牌在这方面的时机更为显着。
衷心肠期望咱们在联合协作、尽力支撑国家方针施行布置的一起，咱们各个企业也可以找到时机，取得效果。谢谢。
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