本年陶瓷职业很难、很难，开端估量，整个终端的出售成绩应该均匀下滑了30％左右。

  还有一个问题是，大企业此前获得了大成功，所以，领导人思维会更顽固，简单构成途径依靠。所以，大企业要完结习气新时代的转型很难。

  经销商也是这样。大厂育大商，大厂获得大成功，大商也跟着获得大成功。所以，“成功”的担负，也重重的压在大商身上，让其很难回身。

  因为大商与大厂相同，曩昔习气的做法现已变成了“肌肉回忆”，现已很难将其铲除。

  首先是对门店的“依存度”。只会运营门店，搞促销活动打折之类的东西，其他的合作总部品牌提高、途径转型的动作都不会。

  其次是对产品的“忠诚度”。只会卖性价比流量产品，不会卖合适规划师途径的中高端高值产品，只会卖商场上已流转多时的无需怎样解读的大路货，不会卖多种工艺叠加的引领审美风气的素色、质感、哑光砖等。

  其次是对少量瓷砖品类的“绑缚度”。只会卖几个惯例家装品类如抛釉类、大理石瓷砖及一般现代仿古类等产品。不会进行产品再组合，再调配，因而也就短少差异化营销，易掉入同质化竞赛、恶性价格竞赛之坑。

  再次是对“一片砖”的深度依靠。不拿手从卖一片砖到卖一个空间，即不会卖全体空间解决方案。比方，供给全体卫生间、全体厨房、全体阳台之类的瓷砖＋岩板全案规划服务。

  再次是不会卖岩板，尤其是不会卖高端岩板，因为自己没有岩板加工厂，也不敢投岩板加工厂。找第三方加工，价格上又无控制权。因为自己做的大多是刚需客户，他们承受不了加工费比产品价翻几倍的价格。

  再次是对瓷砖的深度绑缚。因为一直在卖砖，从来没想过卖相相关的产品，比方卖卫浴等。事实上，今日成为顶流大商者，比方华耐、东箭等很早就开端卖卫浴，把单值做大了。并且，重要的是在昌盛时期跨界简单。

  现在，店面流量稀少了，门店坪效、人效低了，被逼得要拓宽新品类，但又不敢投入，因为当下各行各业都在精耕细作，故真实的隔行如隔山，要跨界很不简单，弄不好就掉坑里。

  再次是对品牌的“无法度”。有个头部流量品牌大商在某二线个店，现在只需两三个店挣钱。但即使这样，要想关店也很难：一是厂家不愿；二是红星、竟然等卖场绑定了大厂，也不让撤店。所以，厂家现在只能靠下面几十个分销商奉献点赢利。

  关于一些优异的大商，想弥补差异化品牌、专业化／小而美品牌，又不得不忌惮厂家的情绪，故只好彻底分隔运营，不能与原品牌构成门店的互补效应、集约效应和一站式全体输出服务形式。

  还有便是，大厂与大商之间在途径下沉上的结构性对立日益浮出水面。大商靠找分销商，让商场下沉，而这也是厂家所乐见的。但问题是，分销商越来越不愿意被省级总代“克扣”逐个赚差价。

  所以，有主意的分销商总是想与厂家直接对接，成为一级署理商。而厂家在当下的压力下，也期望扁平化营运，快速途径下沉。一些等不及的厂家，更是以分公司直营形式在要害城市、区县、中心城镇建店卡位。

  最近，一位经销商称，自己署理某个大品牌多年，这几年在最困难环境下，尽管使命完结不输其他地区，但仍是被厂家调低了经销商等级，地盘、产品、途径、事务扶持、库存赋能都产生很大变化。

  这两年，厂家的首要作业便是不停地招商。对现有的经销商也是能哄就哄，有点成绩，能进货就不错了，生怕他们躺平。

  可是，关于陶企上市、准上市大企业，因为年报的压力，他们对经销商的成绩、产品、途径等查核，比一般企业苛刻N倍，优胜劣汰状况举目皆是。

  现在，假如大商在展开分销商上稍有踌躇，且被总部抓到了凭据，那“削藩之刀”立刻就会下来，厂家很快就会自己去找署理商把工作干了。

  在中心仓形式的配套下，未来大厂的产能也更趋涣散，以化解物流本钱。这样中心仓＋分布式产能，就构成了大牌子们途径向下无限浸透、扎根的强壮势能，令大商们挡也挡不住。

  简直能够想象的是，头部流量品牌未来途径扁平化会越来越凶猛。除了向下不断浸透、扎根，接下来将会展开细分途径署理。比方，专门的工程署理、规划师途径、整装途径、批发途径署理，等等。

  别的，也或许按消费圈层细分署理商。比方，厂家出高端子品牌、年青化子品牌，或许品类子品牌，比方大理石瓷砖子品牌、现代砖子品牌、景象砖子品牌、花砖子品牌，等等，这些都能够在某个城市平行不相干地找署理商。

  最近，在福建某陶瓷大商处获悉，佛山总部本年开端对经销商的查核已细分红四块，即零售、工程、规划师、整装四个途径。

  这是否意味着，只需署理商其间某个途径目标很丑陋，厂家就能够先正告，再把它拿出来重新安排？