在建陶行业，每年春节后都一定会出现一个销售的小阳春。同样，泛高安产区2015年的**个销售高潮已经如火如荼地展开，很多企业的仓库相比去年下半年清空了不少，尤其是抛光砖仿古砖、全抛釉以及西瓦等产品的生产企业表现**为明显。然而，对于市场比较敏感的价格问题，泛高安产区所有企业都基本维持了去年年底的销售价格，并没有因市场的回暖而有所上调。继全国几大产区产品价格纷纷上调后，泛高安产区的企业也开始有些坐不住。

  瑞源陶瓷集团常务副总经理陈春辉表示：“3月23号，公司就已经给业务员布置任务，给客户下通知，4月份，公司将对旗下部分抛光砖系列新产品进行提价。”

  罗斯福陶瓷总经理罗群也表示：近期也将对旗下部分抛光砖系列产品做提价，不仅仅是因为当前的销售供不应求，而是未来企业必须做好迎接高成本生产的准备。

  而在日前举行的陶瓷精英联谊会(由泛高安产区职业经理人成立的协会组织)上，该协会副会长席珍敏也表示在当前建陶产品供大于求的环境下，对产品价格的定位，企业主更多考虑的是生存问题，盲目的降价更多的是伤害整个产区的利益。**明显的例子就是去年泛高安产区抛光砖的大幅调价的负面影响一直在持续。

  据了解，在今年开春后，华硕陶瓷营销总经理谢向军就曾对记者表示：“公司针对部分抛光砖系列新产品进行了微调，幅度非常小，而且调整后的价格同比去年还是要低不少，但是客户对此却积极性不高。”

  据了解，目前整个泛高安产区的聚晶、布拉提的价格，以800mm规格为例，平均在15.5～6元/片左右，也有少数企业的价格仍维持在17元/片，但也有极少数企业的价格已跌破了15元/片。而这一类产品去年的价格同期平均在18～19元/片。

  对于上调产品价格，很多企业主的态度是非常纠结和矛盾的。产区产品同质化严重、市场定位雷同、市场渠道单一等等都是企业考虑的问题;资金实力、产品结构单一、市场网络不牢固等更是一些新企业没办法避免的，因此，生存问题还是企业**考虑的因素。

  江西佳宇陶瓷董事长贾巨林对于同产区之间的价格竞争感觉到很无奈。据贾巨森表示：“新红梅的帕丽斯品牌的西瓦是1.9元/片，而我们大部分西瓦的价格都在1.45元/片左右，即使是这样的价格，还有很多企业为了抢客户而在几分钱之间相互打压，真的是没有很好的方法。而且，从去年下半年到现在，西瓦的销售市场是非常好的，高安产区的西瓦厂家基本上春节都没有停窑，即使这样仓库还是空的，但企业还是要相互在价格上打压。因此，还是需要把品质和品牌提升起来。”

  作为泛高安产区**大的抛光砖生产企业瑞源陶瓷也在逐步提升产品的品质、提高品牌的影响力。类似观点的还有华硕、罗斯福等抛光砖企业。

  据记者获悉，目前整个江西产区的本土抛光砖企业对产品的定价，主要是跟着瑞源陶瓷的价格来制定的。而此次瑞源陶瓷对抛光砖进行提价，除了是形势所逼，也希望可以给更多的本土企业信心，提升高安产区的抛光砖价格在全国市场的竞争力。

  陈春辉表示：“不管产区其他的企业会不会跟着提价，瑞源一定会执行价格调整的思路。当前企业因为一些原材料价格低还能有点利润空间，但是随着未来环保的压力，目前的价格，企业是很难走远的。2015年，公司在产品的质量逐步提升了，尤其是增加了坯体的白度，同时对团队管理的加强，以及即将推广的7S管理等，若企业还是跟着大家一起去价格竞争只有死路一条。”

  除了瑞源，今年华硕、罗斯福、新高峰等几家规模性的抛光砖生产企业，对品牌推广、内部管理和产品品质等方面都进行了提升，同样，这几家企业的抛光砖价格也均在平均价格以上。

  另据记者了解，除了一些规模以上的抛光砖类企业表示要对抛光砖进行提价，全抛釉、仿古砖、瓷片等其他类产品对产品价格没有新的动向。

  据了解，2014年到现在，泛高安产区的仿古砖、全抛釉类企业的销售相对较好，与抛光砖、瓷片相比，大部分企业每月的产销率都在80%以上。但是随着产区全抛釉生产线的持续不断的增加，其价格也是一路下滑，以800mm规格为例，价格从去年同期的均价在23～25元/片，降到目前的20～21元/片，不少企业的价格甚至低至18元/片。

  对于瓷片类企业，2009年及2010年的市场好景已不再，从2014年五一后，整个产区的瓷片价格就一路下滑。截止目前，以300×600mm规格的喷墨瓷片为例，其价格同比2014年下降了1元/片甚至更多。**主要的缘由是产能的飞速增加，单线万以上的生产线增加不少，是导致价格竞争的主要原因。

  而对于未来高安产区产品价格的走势如何，一些企业主和职业经理人表示：必须朝产品特色化、企业品牌化的方向走。经销商也希望突围，也在与市场博弈，高安产区应该形成一个整体去跟外产区竞争，与其恶性竞争，不如提质保价、甚至提价。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《瓷砖销售卖什么？绝了》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】

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