老总谈国币升值陶业被吃利润如何变招现场主持人：14-15日，为期一天半17173的首次中美战略经济对话，引起了媒体界很大
老总谈国币升值陶业被吃利润如何变招现场 主持人：14-15日，为期一天半17173的首次中美战略经济对话，引起了媒体界很大的轰动，特别是有一家媒体发布了新闻稿“美国高官集体访华，欲迫人民币升值”的新闻。
不但没有如文中所提“压迫人民币升值是焦点中的焦点”、“美国试图驯服中国龙”、“认为大棒将要代替胡萝卜”以及“如果不尽快让步，中国和**大的商品进口国的贸易关系将会恶化”的“危言”迹象，而且给予我们的是一个相对满意的答案。
陶城报编辑＼记者侯海建：这只是美国媒体的观点，在本次经济对话中，推测没再次出现，也在媒体行业引起了很大的轰动。
主持人：尽管一场“虚惊”已逝去，但这次事件相信为不少注重出口市场的行业和企业都会带来不少思考。在越来越转向国际市场的中国陶瓷行业也不例外。
以美元为对比，去年人民币与美元的比列是1：8.28，到今年已经上升到了1：7.8398，升幅为5%。不仅如此，金融界还透露，依据市场的变化，估计明年美元与人民币的比例将可能上升到1：7.5左右。并且近几年内人民币价值上升的趋势可能没办法停止。这对于制造业比较集中的中国显然是十分不利的。
另据有关数字显示，去年中国陶瓷在出口美国方面是8.07亿美元，并且根据近几年的出口数字表明，中国陶业出口美国的业绩还保持有20%以上的递增，美国是中国陶业出口**大市场毋庸置疑。为此，有关专家结合当前的趋势变化分析，倘若人民币继续升值，那么对中国陶瓷卫浴行业将带来很难来想象搜狐网的后果。而人民币愈来愈升值，将意味着对中国陶瓷卫浴行业的威胁越来越靠近。
为及时把握市场方向，及时应对不必要因素为陶瓷卫浴行业和公司能够带来的负面影响，以及继续巩固与扩大中国陶瓷卫浴行业的国外市场，搜狐网、焦点装修家居网藉与陶瓷行业主流媒体《陶城报》强强联合打造品牌栏目“星期三会客室”之机，特别策划举办“如果人民币继续升值 陶业被吃利润如何变招”聚焦话题论坛，并特别邀请了陶瓷卫浴行业的几家**品牌老总现场对话，敬请关注！
主持人：先进行**个话题“升值对策”，将对中国陶瓷卫浴行业造成怎样的影响？
冯平：升值是好事，不是坏事，长期以来，人民币在世界货币中一直比较低，升值可以反应中国人民的形象，陶瓷行业怎么样应对本次升值。实际上也呼吁我们在目前陶瓷比较低贱混乱的情况下，要进行核心的提升，这才是关键的问题。
今天很谢谢搜狐、焦点网，而且这一个节目办得很好，昨天晚上我为了这一个节目，还做了准备。陶瓷行业的现状就是“悲壮、低贱”，始终没有办法抬头，中国的陶瓷在国外是没有身价的。
新时期下，有一种不确定的状况，尤其是对家居行业，我们生活在不确定的时代，一个快速地发展中的国家，充满了不确定性，就从另一方面代表着大环境不确定性，包括人和市场搜狐网的不确定性，还有企业和产品每个方面的不确定，这种不确定导致一种不稳定。
目前，所处的此情此景，深刻的内涵和表面的东西都被真正的东西遮蔽了，而且牵涉到一系列意识形态的深层次的问题。
陶瓷行业如何寻找陶瓷本质的东西，现在中国的陶瓷和卫浴行业何去何从，别一味的偷国外的东西，如何真正的找到本源。**要将自己变成一张白纸，陶瓷作为天然材料，如何能够找到本质。每个企业的定位是不同的，所以有不同的策略。
这就有创意产业的问题，由不稳定到相对来说比较稳定这是摆在我们面前的最要紧的麻烦，这个行业中的明星企业家可以介绍一下蔡明的观点，我也进行了整理。
它的观点是这是加值观不确定的时代，中国经济快速的发展，造就了人们物质财富的迅速增长，也带动了社会结构的碎裂和重建。这样一个时间段谁**个跳出来治好自己，有四各方面的观点：
3、加上审美文化的贫瘠催化了全新生活方式的，例如美学属于那种学科，我们自认为是一种边缘学科，瓷砖是怎样的行业，我认为也是一种非常边缘的产品。
美学原来属于哲学领域的，现在自然科学补属于美学吗？尤其是边缘学科和产品的缺失出现了一大堆问题。
4、产品化如何上升到品牌化，以此来实现生活方式、价值观，使行业必然从物质的功利追求提高到更高阶层的追求。使大家逐渐的认识到我们这个行业从满足欲望的产品化到标志社会身份的品牌化上升到表达自我和传递思想的境界。
**近蔡明到美国去融资，融到了一大把资金。我的思维比较散，但是总体的含义是，我们的时代是怎样的，为什么出现了蔡明这样的超级明星，对于人民币升值，说明中国人真正的站起来了。
我的观点是，家居建材行业经历前段时间的快速地发展，现在面临的下一阶段如何高速持续的发展，如何突围，实际上企业家和设计师可以换一周思路审视一下自身。
发现自身的问题没有答案的时候，当人们在为数字时代的到来感到兴奋得时候，为什么技术总在失去。在今天没有几家公司和个人无法按照计划而做。
为什么快速地发展国家充满了不确定性，为什么高速发展中国家还追求西方国家经济低迷的文化。为什么价格不断的下降，质量出现低劣，答案很简单，我们缺失了一种东西，就是没找到真正图行天下的东西。
真正的原因在哪里？我们这个行业白热化的竞争，已经预示着危机的到来，这样的一种情况必然是经济和文化的矛盾。
我们对产品、市场、经济、文化都要同步，今天的冷战不是意识形态和**的利益，而是处于真正信仰的问题。今天的消费观念不是单纯的性价比，人民币升值了中国人应该骄傲，但是我们要拿出真正的东西。今天的消费关系，**不是单纯的性价比，而是到底是否真正的为客户创造了经得起时间考验的价值。
今天的世界是**容易做到的，包括出口、流通、交通，可是我们**难做到的就是沟通。同时，我认为中国建陶行业应该具备忧患意识。
十几年来中国建陶行业始终陷入怪圈，我们该如何做，主要是丧失了意识形态。我说的话，一般的人不喜欢听的，我这个人又非常的坚持，假如在这些领域无法引起业界尤其是操刀者的关注。人民币升值，我们的产品价格就要高了，这样我们就不具备性价比，这不是简单的事情。
廖丹：我主要是负责出口go2map的，所以我的观点不会很广泛。人民币升值对我们**大的影响就是利润减少了。我也做了十几年的陶瓷，出口的绝大多数厂家，与其他国家的陶瓷行业对比，我们具备价格的优势，现在人民币升值了，对我们的影响就比较大了。再加上出口退税，我们的利润损失了10%左右。
目前，哪个企业敢说出口方面的纯利润超过了10%的不多，这就意味着单靠价格拼市场的要面临市场洗牌的抉择。
我们的压力是比较大的，要想跟国外提价，不是那么简单就可以做到的。我感觉出口方面的压力是非常大的，这种时候要找到一些方法，对待人民币出口带来的影响。
廖丹：即使成本没有任何图行天下的变化，但这种情况是不可能的。因为原材料是只升不降的，陶瓷企业本来不是高科技的行业，消费的原材料比较大。现在人民币升值了，直接导致利润减少了。
主持人：冯总从客观、宏观分析了人民币升值对陶瓷行业带来负面的影响。廖总肯定了人民币升值使陶瓷行业的利润削弱、降低，对陶瓷行业的影响是非常大的，加上出口退税导致陶瓷行业的利润降低了10%，下面有请何总发言。
何金荣：目前媒体有很多图行天下的猜测，我对人民币的看法是很简单的，人民币一定要升值的。全世界任何的国家，只要经济不断的发展，币值就会坚挺，我国控制得比较好，没有使人民币上升得特别快。
人民币不会大升，如果这样的话，美国比中国受到的伤害还要大。中国目前处于小富阶段。美国的贸易顺差主要是因为美国不做低端的产品，如果人民币升值了以后，美国购买的支出要增加，所以也会导致美国消费者的成本上升。
中美贸易的关系依存很大，所以不会有太大的波动。但是人民币长远来说还是要升值的，因此对陶瓷行业的影响是立竿见影的。
中国图行天下的陶瓷行业是**无序、混乱的，各种价格都有，而且都可以生存。这说明陶瓷行业还是有利润空间，为什么中国的陶瓷能够卖得这么便宜，因为每一个陶瓷厂的管理、成本、效益是不同的。
本来我们的产品可以卖**低5美元，这是底线了，我加上管理和设备改造后，使效率提高了，成本变成了3美元，我就可以卖4美元。
人民币轻微的升值，对中国陶瓷行业下一步的发展是吻合的，陶瓷行业竞争到目前，下一步会出现两极分化，一种是凭借成本和管理将成本做到极致，很多的陶瓷企业加上科学的管理，利润还是可以挖掘的。以前大部分的陶瓷企业都是家族式发展起来的，如果生产成本控制得好的话，成本是很低的。
国内外的陶瓷都是一样的，要不是以低成本取胜。人民币升值没有降低成本速度来得快。我对美国市场不了解，要应对国外goodfeel的情况，就要彻底的分析美国的市场。如果成本无法降低，性价比又不好的话，但是我认为美国的市场很大，也有意大利和西班牙的产品，他们的产品要比我们的产品价格要高一些。
陶瓷行业发展到目前，陶瓷质量不会比意大利和西班牙差，质量提高了，而且我们有2000年的文化沉淀，这只会使中国的陶瓷行业更快的抢占美国的中高端市场。
人民币升值迫使企业出现两种情况，可以降低成本继续搞性价比的策略，如果降低不了成本，就要被淘汰。
第二种就是早日进入中高端，享受利润空间大一点的市场。究竟我们如何面对，我认为赶快到美国看一下，尤其是请这方面的专家介绍一下，这样我们结合自身的情况制定策略，性价比永远只是一个部分，并不是全部。
主持人：经济高速发展对人民币还是有影响，但并不是**的。陶瓷行业面对的是更加科学的管理，应对外界的影响。也要对美国市场进行彻底的进行分析，以应对美国市场。下面有请金舵的罗总介绍情况。
罗仕坚：我们做出口的比例不大，人民币升值是必然的。升值后我们拿什么样的产品参与国外市场的竞争，目前出口退税降的幅度比较大。摆在我们面前的路我是这样看的，再走下去也会出现两极分化，一种是做高端的产品，一种是做低端的产品。
高端的产品有必要的了解国际市场，将中国文化的产品做成品牌。还有一种就是性价比的低端产品，售往越南等等国家。
在生产方面有的厂家也开始引进天然气，从而降低成本。陶瓷企业价格上升为什么那么难？所以陶瓷企业就将工厂外迁，这样可以扩大产量，又可以降低成本，这样就形成更大的竞争力，而且将终端品牌的市场份额抢占。未来的出口市场还是有得做，关键是看企业如何发展，选择那条路？
主持人：人民币升值的前提下，陶瓷企业该怎么样分析国际市场。找出适合自己的市场之路，也坚信国际市场也要坚持做下去，下面有请何一赞分析美国市场。
何一赞：在座的几位老总从企业的角度谈了各自的观点，我从另外一个观点，主要是从海外市场的观点谈一下人民币升值对企业的影响。大家都知道在美国瓷砖的70%80%都是来自于国外，主要来自于西班牙、意大利、土耳其，中国排名第五，这些国家大部分是在欧元区，虽然人民币升值了，但是欧元兑美元上升得更多，为什么欧洲的企业在美国市场有这样的承受能力，而中国home.focus.cn的企业感觉压力特别大，有认为有几点原因：
1、中国的建陶在美国主要是拼价格，我们出口的价格不如意大利的1/4，一旦成本上升了，例如出口退税和人民币升值，对我们的影响是很大的。很多的企业外销的价格就是成本加上10%，根据我们了解海外的企业他们的价格例如是4元，但是出口的时候，价格就达到了12元，他们走的是高端的路线，这与国内的情况差距很大。下一步怎么走，我赞同罗总的观点，要不将成本降低，通过现代的管理方法将成本精算，从而在行业内达到更高的竞争力。
我建议中国的企业要逐步的考虑，慢慢的依托自己的优势，开发海外市场喜欢或者是有中国特色的中高端产品。
前段时间我拜访了美国的批发商，他们有两家提到了同样的问题，他们说中国是文明古国，为什么瓷砖都是仿欧洲的。他带我到一个展厅，看到一系列的熊猫和竹子，我就问这些瓷砖是中国哪些企业制造的，他说这不是中国企业制造的，而是巴西企业制造的。
我们应该将几千年的文化加以提炼就可以形成品牌的文化，美国的价格为什么做不起来，主要是销售渠道没有摸准。我过去的二个多月跟中国的企业打交道的过程中，大多数的中国陶瓷企业都是通过香港（二手商）贸易公司或者是在美国的华人朋友经营和销售。
这对中国企业在海外市场发展尤其是进入中高端市场有所限制，我们的产品没有进入美国的主流人群，主要是靠低端，拼的就是价格，拿到定单后，再对中国企业进一步的压价，这样不利于中国企业做大做强，而且中国的企业绝大多数都是贴牌生产。
美国友3亿人口，华裔只占了4%，有go2map的华人本身不是做瓷砖的，后来移民后，就开始做了。所以他们并不是很专业的，因此无法跟欧洲的企业竞争。
我建议中国的企业，特别是有权威性产品的企业，应该在美国考虑专业性的企业。以嘉乐堡为代表的超市在美国只是中低端，瓷砖占有的份额不大，只有30%左右，但是该超市是专业的超市。
今天早上我了解到廖丹小姐跟美国的瓷砖批发商进行洽谈，美国还有四、五千家独立的专卖店，他们主要是跟嘉乐堡竞争的。
当初韩国的产品进入美国的时候，他们想走中高端产品，所以他们就选择独立专卖店，因为专利专卖店和嘉乐堡是竞争的对手。
美国的渠道成熟后，之后再进入大卖场，我认为这种做法是可以参考的，品牌应该是从上往下，而不是从下往上的。
人民币的升值，对中国的企业挑战是存在的，选择中高端的产品进入美国的市场，我认为是可行的。
冯平：陶瓷企业要找到适合陶瓷建筑的材料，人民币升值使中国人民的形象起来了，这是好的事情。但是我们要将自己的产品从根本上做好，如何做，有很多的套路。**，是设计。如果没有设计，只是仿冒意大利的产品，就没有核心的价值。
廖丹：何总和罗总提的两方法，我很赞同。冯总说从根本的解决问题，只有一种，就是做出高质量，有自己特色的瓷砖。如果还是单纯的靠降低成本，或者是从管理、设备改造方面降低成本，低价来做就不是长远的办法。
在现有的两条腿走路虽然是比较好的办法，但是长远来说，我们消耗的资源太多了。我从美国市场回来以后，都不想做陶瓷了，因为我们开发的是子孙后代焦点房地产网的资源。陶瓷并不是高科技的产品，为什么以前大家简单的仿造，就是因为钱赚得太容易了。
现在的情况是，想简单的仿造意大利的产品就不可以了。美国市场崇尚的是，瓷砖要天然，木头也要天然。如果简单的仿造或者是搞一个丝网是不可以的，因为成本很高了。
本次博罗尼亚已经用了15个头的滚筒，可以反复的使用，中国目前的状况是4个头。意大利是做精致的瓷砖，我们只是想降低成本。
所以我认为降低成本并不是我们长远要做的，长远是要提高质量，或者是做出有特色的产品，要做有专业化的产品，让别人知道中国的瓷砖是好的产品，可以用高的价格接受我们的产品。
主持人：廖总的观点也是要做好我们的产品，而且产品要自然，体现产品的价值，从而抢占国际的市场。
何金荣：中国陶瓷企业的情况是不同的，人力、财力都是不同的，可以提高生产力，投入新设备，降低成本的，就搞性价比。但是人民币升值对我公司没有太大的影响，我们的目标很简单，毕竟意大利有很高的一块，我们想将我们的附加值通过技术实现。但是我们的技术不可能跟意大利同步，但是我们可以通过文化实现。因为美国建国才几百年，中国2000年的文化可以中西结合，从而提高产品的附加值。
我们产品的定位在仿古砖中也是比较高的，人民币升值和退税加起来有10%，但是对我们的影响不是很大。我们在美国市场的目标很简单，就是要抢占意大利、西班牙的一部分市场。每一个市场的要求是不同的，有高有低。中国的陶瓷企业要想市场**大化，就要有钱的出钱，有力的处理，有脑的出脑。
既然产品可以出口到美国，还是有钱赚的。通过刚才何一赞的介绍我才知道，原来国外的建材有两种销售方式，超市卖得是比较低的，高价值要通过专卖店来销售。
超市的好处是量大，但是价格就会低。今天过来深受启发的就是何一赞的介绍，我们要花大力气建立渠道。人民币升值对于我们来说是好go2map的事情，虽然我们希望人民币不要升值，我们要适应人民币升值。
有的企业窑炉大，也不能都一味的做高档的产品。石湾生产的产品本来品质就好，人民币升值后，还跟别人卖同样的价值，就不可以了。
虽然大家都知道中国卖皮鞋、钮扣、打火机是**多的，实际上世界上卖高科技的产品不是美国，而是中国。因为中国的机电产品量非常大，也不完全是低档的。
中国出口比例中**大的还是机电产品，已经替代了美国程维高科技产品出口**大国。例如东莞的市场，虽然是合资的企业，但是出口份额也算中国的。
我认为下一步抢占意大利和西班牙的份额是必然的，就看谁先抢占。我们的技术和质量过硬了，下一步就要往高端走，我对中国的竞争能力和创造能力有信心，不会到引进，引进和模仿这是一个过程，我认为中国目前已经具备了创新的条件。
我认为下一步中国的产品要逐步的取代意大利、西班牙等国的产品，这是历史的必然。
主持人：何总对比了中外文化，认为人民币升值无法阻挡，但是要提高自身以不变应万变。
罗仕坚：我公司主要以瓷砖和抛光砖为主，每个企业的定位是不同的，我们主打抛光砖，主要是靠研发抢占市场。我们这个行业模仿性是很大的，如果想要做高端的产品并且在国外竞争，那么投入是相当大的。
目前，很多的企业投入研发的比例并不是很大的，因为陶瓷产品比较容易被模仿。
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何金荣：人民币升值对我们还是有影响的，只不过影响的比例没有那么大。只有自己走得开一点，因为人民币升值是无法阻挡的。
罗仕坚：我记得有一个品牌路易摩登的产品比较丰富，而且到处去参展，所以有很多国外的客商青睐。
冯平：中国的建材陶瓷有几大特点，以台湾实力强大为主的华东算是一派，还有就是**务实和懂得中国生意经的佛山派，期间又拉动了其他的几大产区。真正算得上的就只有这两派，目前，在世界的出口定位中还是高定位的华东派厉害。广东做得**好的就是蒙娜丽莎，原来蒙娜丽莎在佛山专门做了一栋出口贸易的大楼，他们不是小打小闹，而是做品牌。例如**近如何打开印度尼西亚，他们就是先做品牌，之后疏通网络。
从中国的华东派和佛山派来看，华东派在国际上的影响力要大于佛山派，为什么这些年南庄的陶瓷出口这么快，他们就是靠OEM生产，实际上这种行为严重的给中国陶瓷行业摸黑，也给中国的陶瓷企业带来很多负面的影响。
例如诺贝尔出口就是赚高端的利润，而且要做世界**的品牌，而且赚的都是高端的利润，但是国内大部分的产区，利润四川、山东都是做低端的，主要是靠出口退税赚取利润。所以，根本的问题还是企业家到底怎样在目前的状态下改变。
中国现在面对的状况并不是怎么赚钱，而是面临深层次的挑战，如何激化自己，如何做下一步的事情，不要再给中国的陶瓷摸黑，否则出去就掉价，很没有面子。在国外日本、香港、台湾、香港人虽然样子都差不多，但是中国人还是没有面子的。
主持人：冯总将中国校友录的陶瓷分为两派，华东派以国际为主，佛山陶瓷以资源优势，摸着石头过河。同时业介绍了国际市场，我们面对多方面的因素，等于是深层次的挑战，我们要改变策略积极的应对。
廖丹：**个问题，我是无法回答的，哪些企业主攻出口市场就不清楚了。中国陶瓷卫浴的整体国际市场的布局，我的观点是比较浅显的，就整个的布局来说，例如抛光砖和瓷片主要还是中东市场，东欧和东南亚市场，欧美市场还是以仿古砖为主。瓷砖的潮流来说，我认为抛光砖会缩小份额。
这次博罗尼亚的展会上抛光砖不到5%，我们以前也做抛光砖，但是今年出口的情况还是很好的，俄罗斯和中东相对于欧美市场对抛光砖的需求还是很大的。
主持人：每个企业都想做国际市场，国内陶瓷产品在国际市场的分布主要以产品类别为特点进行分布。例如欧美市场以仿古砖为主，中东和其他几个国家主要以抛光砖为主。
何金荣：每个行业都应该结合自身的实际情况和自身的优势，不同的市场并不是所有的企业都适合。适合的企业就要去，即使有贸易壁垒也要打进去。中国的内销渐渐也会走这样的路，实际上是一致的。
美国市场是块大蛋糕，要认清自己的实际情况，现在吃到了，就要想如何吃得更多一点。像何一赞有资源的优势，我们应该找几家共同探讨一下。大家可以相互交流，这就是资源整合，你熟我不熟，你可以告诉我们可以吃哪块蛋糕。因为有事，所以今天要先走一下。
罗仕坚：前几年我们也出口产品到美国，但是不理想。原因是质量和花色品种不适合美国的消费者，反过来我们的产品在欧洲市场，例如德国找到一个好的代理商，也可以卖800万元1000万元。好的经销商，如果有好的网络，本身就是品牌，那么对我们的品牌销售是有帮助网络超女的。
何一赞：陶瓷中分建筑陶瓷和卫浴陶瓷。这两块中国企业在海外市场的布局差距很大，以瓷砖为主的企业大部分出口到中东和东南亚。但是销售往美国和欧洲的份额不大。但是反过来卫浴陶瓷出口到美国和欧洲比较多。但这两者都是以低端的形象出现的，大家如果去了美国就会了解。美国是文化差异很大的地方，例如恩格指数，每100元可花费的资金中有40元是花费在吃的上面，但是美国100元中只有4元花在吃的，有25元是花在房屋装修和家居的。
如果到美国人家里作客，他们是没有客厅的，他们的厨房是很大的。跟中国的情况是不同的，有厨房和客厅。在美国都是主人陪伴客人一起做饭，厨房是美国主要的场地，厨房也是陶瓷产品主要应用的。既然厨房这么重要，所以在厨房的花费是很大的。
一般的产品20%是**产品，60%是终端产品，20%是低端产品。但是美国的厨房用品中**产品展了40%，终端占了40%，低端产品只有20%。而高端的产品控制了行业的60%的利润，在美国我们跟一些中国的陶瓷企业了解，他们就不明白为什么一个普通的橱柜可以卖到2万美元，这说明美国人宁可要好的产品，不要差的。
根据我们在美国做的消费调研，美国人选择瓷砖和橱柜48%将设计作为**选择，只有7%的人考虑价格。如果中国企业进入美国要走高端，利润会很大，因为低端的利润很低，也没有出路，是不会作大的。
陶城报编辑＼记者侯海建：何一赞总对今后陶瓷企业进入美国市场，往哪些方面发展提供了很好的意见，就是往中高端方向发展。
主持人：冯总的观点认为设计是**位的，所以冯总今后是否要主攻美国的市场。
冯平：很多企业家直到现在玩了十几年的陶瓷，还不知道陶瓷叫什么？陶瓷**要研究终极焦点装修家居网的应用，这样就找到了目标。无论到哪里，包括到美国、意大利、西班牙的企业和行业协会，他们很欣赏我的观点，我们**是在大地上挖掘资源，而且是高能原和高能耗。我们生产的是贴面材料，目的是为建筑。陶瓷的贴面材料我计算过，占整个的房地产投资总额的3.5%都不到，既然我们是搞高能耗、能耗的产品，那么我们的定位就应该是高质高价，因为我们要缔造的是美学空间。
怎样搞好建筑陶瓷的市场，要很好的跟国外学习，意大利和西班牙的炒作是怎样的？做工程找的是高端设计师，找家装是找二、三流的设计师。更厉害的是怎样的，是找电影导演拉动，因为导演很厉害，因为导演要入戏，要找环境和空间，陶瓷就是缔造空间的元素。还要形成道具，找到这些人，就可以将陶瓷炒作炒卖。如果某一个陶瓷企业如果将张艺谋搞过来就不得了。
有一个西班牙的专家说中国的仿古砖也就是这几年开始的，从2000年开始，例如黄健平切入仿古砖领域，后来包括何乾也切入了仿古砖，趁大家没有关注到仿古砖，他们成为建材陶瓷的英雄，但是到了2005年以后，大家都关注仿古砖，又进入张艺谋电影的第二部《十面埋伏》。
笑看2007年，仿古砖进入了什么样的局面就是《满城尽带黄金甲》，会形成内部的满城是黄金，满地是菊花。
美国达泰是全世界排名前三位的陶瓷企业，为什么牛。牛在**任的董事长和设计师是懂行的，他现在不做首席了，他目前用的是懂财务管理home.focus.cn的，所以越做越好，但是中国很多的企业不懂得帐务管理。
中国的企业如果可以找到美术工程师，将陶瓷产品的研发**做好，如果再将陶瓷的应用做好了，打造超级消费文化，从而引导流行，从而形成流行趋势。
目前，很多的空间设计师也不懂陶瓷的设计。例如手机，摩托罗拉的手机说明书有很厚的一本，但是陶瓷瓷砖的使用说明书，又没有技术规定，又没有确切的引导，都是由广告公司的人员制作的。
国外的情况是不同的，假如东鹏的产品是世界级的产品而且是明星产品，那么可以应用哪些高端领域，就要找高端设计师一块的研讨应用指南和说明书。
我认为陶瓷行业是系统工程，其中又包含了协调性，核心是美学应用的问题。我为什么说，很多的老板不知道做陶瓷和瓷砖是什么，实际上就是贴面材料，如何搭配得好看，又合理。实际上陶瓷行业也很简单，做对陶瓷，用对陶瓷。如果这两点做不好，就无法打造超级的消费文化，就要尾随别人的后面走，就卖不上价格。
下一轮还要玩陶瓷，**要将自己变成白纸，重新的书写，谁先将自己变成白纸，谁就会先成功。
第二，要找到行业的根本性，如何做对产品，如何用对了，这样才可以卖得上钱，这样可以制定高中低端。
第三，每个企业的定位是不同的，陶瓷出口要打造个性化，美国的文化是非常另类的，包括穿衣戴帽都是这样的。
既然陶瓷产品是从大地母亲身上割爱制造的产品，实际上我们是将变废为宝的过程。我是做美术的，颜料的价格不贵，问题是我将颜料变成画就贵了。
所以我们要研究时代的传播艺术就不同了，长盛不衰的颜色有白色、黑色，其中就有不同的灰色，现在**好卖的，设计师**喜欢的就是黑色、白色、深灰、浅灰。建筑追求的是瓶颈平稳，不是华侨，非常灿烂go2map的颜色是点缀。
2006年**流行的颜色有深灰、浅灰、深麻石、浅麻石。我感觉中国改革开放后的几十年，中国已经扬眉吐气了，中国人民一定要上升的，人民币升值是改变了一个民族的价值观，如果价值观建立了，就要重塑这个民族。所以我们的交易行为就要改变，从而打造不同的产品。还要打造适合的产品，我不反对个个都做高端，如果十个手指都一样齐就是怪人。有本事可以出口做高端就做高端，否则也可以做低端，目的都是为了生存。
生存的目的就是倡导一种生活方式，一个萝布一个坑，如果中国兴起了中产阶级还是好的。过去中国的出口达到了十几个点，现在只剩下百分之八。
我认为温州人生产的鞋，都将中国人的脸都丢尽了。人民币升值了，要让世界人民看多我们由过去挨打，到不挨打，到现在穿起西装打起纽带，跟他们平等对话，这对于我们来说是好事。
陶瓷企业眼前的一点利益不重要，关键是我们锻炼好自己，该出手就出手。如果现在硬是要搞，是不行的。我们要锻炼好自己，搞好创意，研发好陶瓷，结合中国五千年的灿烂文化，只要我们下工夫，就可以作出很好的产品。
冯平的名字在五年前是老板不重视的，为什么大家现在重视我。这是时代给我带来的而机遇，这是好的事情，关键还是策划、设计于一体的，做好这些就没有问题了。
主持人：冯总无疑是陶瓷行业很好焦点装修家居网的专家和设计师，您从几个方面阐述了陶瓷行业未来面对的问题。
廖丹：我只能谈一下我眼中的美国市场，美国市场是我们主要的市场，也是很好的市场。早期出口就是以美国市场为主，在尺寸方面不同于欧洲。欧洲主要300、400，美国主要是300和600，尺寸是不同的。美国还是喜欢瓷质釉面的产品，美国也喜欢配套产品。以前中国的企业只是停留做某一片砖，但是美国人喜欢很多的产品是配套的。
何一赞总是很了解美国的情况，美国的厨房和洗手间都是独立尺寸的，例如厨居的尺寸都是统一的，没有像中国各种的尺寸。不同的牌子的尺寸是固定的，所以尺寸是固定的。中国的企业要进入这个市场，要了解市场的情况，也要做符合美国要求的尺寸。例如转交在中国是没有的，但是美国一定要有的，如果没有的话，就不会要你的产品。
陶城报编辑＼记者侯海建：您认为中国的企业进入美国市场的时候，有哪些要注意home.focus.cn的？
廖丹：我们比较注意和了解美国的市场，所以做的就比较多一点。实际上很多的企业都在关注美国市场，也花费了很多的心思研究美国市场。例如金舵不可能研究美国市场，只是说他们的产品部太适合美国市场，所以他们就不去迎合美国市场。
廖丹：我们有自己去了解，也有客户来向我们反映，有的客户甚至会告诉我，哪些市场喜欢什么样规格的砖。我们不是单纯的供应产品，而是将客户纳入新产品开发中，让他们提供好的意见。
例如我和冯总我是同一个企业，意见就会有所保留。但是美国的企业是不同的，他们也会给我们忠肯的意见，包括意大利的企业也是这样的，他们希望大家一起成长和发展的。
冯平：实际上美国市场对于中国的陶瓷企业来说，空间是非常大的。去年美国商业会长到中国陶瓷城吃饭的时候，他说，中国人不懂美国的市场，连一个商业信函都不会搞。美国有一个习惯，操作很简单，我在三分钟内看，如果看不明白，即使东西再好，也不看了。
所以美国home.focus.cn的市场空间非常大，只要懂专业和行道的人，你的产品能卖高价。为什么国内分两大派，华东派卖得是高质高价，他们始终瞧不起广东派。广东很务实，但是没有文化。
实际上美国人说，你们的东西是好的，也可以卖出好的价格，但是商务信函都搞不明白，所以需要专业的人士帮助。
广东人又很厉害，左手将各种供应商，包括原材料、设备商都拿过来，产品研发后再付钱。下游供应商将款打过来，我才发货。
华东派却不是这样的，不断的将资金搞分公司，所以就搞不过广东派。所以广东派始终是摸着石头过河，但是我认为**终还是要懂规矩，要将美国的文化和习惯搞得清楚，美国的空间还是很大的。 过去张维喜没有做过陶瓷，现在已经是出口专家了。
陶城报编辑＼记者侯海建：现在，美国市场成为中国**大出口的市场，何一赞总对美国市场比较了解，您认为中国企业今后进入美国市场，会碰到哪些贸易的壁垒，也会有哪些不利的因素制约中国陶瓷进入美国市场。
何一赞：中国很多17173的企业产品做得很好，但是产品目录和设计图片翻译成英文后，就不专业了，如果自己都不很好的包装，别人如何了解中国的陶瓷。这方面也是我们跟中国企业合作的基本工作，我们用美国人的表达方式告诉美国人这是怎样的产品。这方面的工作我都不参与，而是由美国人来做。
何一赞：就是**后一步，就是如何表达，因为产品是没有问题的。做外贸不等于海外营销，并不是将客户从阿里巴巴带来，这只是简单的贸易。真正的海外营销，中国的企业做得不是很好的。
主持人：现在介绍到场的嘉宾，易优国际有限公司资深业务拓展经理韩静、项目经理曹思进（美国籍）。
何一赞：美国2005年的市场是38亿美元，这是统计了国外进口的份额，而没有统计零售金额。美国人均购买瓷砖每人每年西班牙是80平方英尺，意大利35.2英尺，美国是10英尺。
大家知道美国的南部用瓷砖比较多，因为气侯比较温暖比较适合瓷砖，如果中西部用瓷砖就不理想，这两年因为新chinaren的技术，尤其是地产在美国大规模的普及，所以美国对瓷砖的需求越来越大。美国瓷砖的增长是双位数的。
但是38亿美元就中国只占了不到8%，所以中国的企业成长的空间是很大的。目前，西班牙和意大利正在走下坡路，因为欧元兑美元升值上升了40%，所以很多美国的商家正在积极的寻找亚洲的瓷砖产品。
目前，很多的中国企业对美国市场的了解还是比较薄弱的，只是粗略的了解，所以中国的企业要对美国市场多花一些时间，这是很值得的。如果路走错了，产品线不符合美国市场，怎么卖也是不行的，价格再低也是做不了的。美国消费者对瓷砖的变化是怎样，也要进行初步的分析。也要了解专业销售渠道占的比例，美国还有采购合作社，这个渠道在地砖和瓷砖方面是举足轻重的，有的采购合作社一年采购的金额就是90亿美元，又分给下面不同的独立会员，这些独立的会员都是专卖店，中国目前还没有这样的形式。
美国38亿美元的瓷砖民用占了70%，商用占了30%，其中有25%是用于新建房屋，20%是用于房屋翻新。这种翻新不适合中国焦点房地产网的产品，因为量不大，而且要求的品种和花式比较多。
美国目前38亿美元的瓷砖，有42.5%是直接销往新建的住宅，美国民宅一年有几百万套，包括厨房橱柜和瓷砖，甚至其中的家用电器。
美国新建的民宅购买瓷砖量是非常大的，但是他们不会到嘉乐堡去采购。美国瓷砖的人均消费量很低，成长空间很大。中国企业在美国市场才刚刚开始，只占了8%，欧元的升值导致更多的商家转向亚洲采购。
曹思进：在美国**发达搜狗的新建民宅，是在南方。主要是包括亚特兰大和佛罗里达以及旧金山因为城市的发展地块有限，如果考虑了这些地区，新建民宅成长是**慢的，也是份额**小的区域，那么**步就已经是错误了。
何一赞：很多的朋友说**步是到旧金山，因为有朋友在哪里，实际上旧金山是以房屋返修为主，发展的空间不大。
曹思进：在美国的东北部还有中西部是美国**老的城区，因为该地区是欧洲**批移民，所以美国**老的建筑和地铁都在该区域，人口非常多。人多地少，可供建筑商开发的地块已经是越来越少。人们在美国有一种倾向，倾向于更加温暖的地方，也导致南方的建筑市场迅速的发展，从而带动了建筑陶瓷。
曹思进：对美国现代经济发展举足轻重的还有一批消费人群，他们的出生年代在4664年，他们已经到了退休年纪，但也是更加富有的阶层，他们希望在温暖的亚特兰大等洲居住，而且他们也是购买中高端豪宅的主要群体。
在美国的南部地区天气也帮助了中国的企业，对当地来说，飓风和洪水是坏的消息，佛罗里达等地区经常是被清洗的，毁坏了一些房屋，也要新建一些房屋，所以也导致当地的房地产业发达。
主持人：美国消费市场，包括陶瓷（抛光砖、仿古砖）和卫生洁具主要是来自于哪些国家的产品，中国的产品占的比例有多少？
曹思进：在美国市场中，将近80%的产品是进口的。美国的消费者的忠诚度是非常低的，美国有一个家喻户晓的品牌，例如提起手机就想起了商务通，DALTIEL的品牌强，并不是产品号，而是因为渠道强。美国领导进口的国家有意大利、西班牙，但是我们也可以看到巴西介入了美国市场，而且市场占有率有非常快的提升，这说明市场并不是一成不变chinaren的，巴西已经超越了西班牙。
冯平：建筑陶瓷不适合长途跋涉，巴西离美国很近。我们计算过运输的成本，总体的结论是瓷砖不适合长途跋涉，除非产品的价值高，才可以保证利润。
曹思进：意大利的比例占了市场的21.4%，巴西占了14%，西班牙占了13%，中国是7.7%，美国也占了21.4%。
何一赞：中国2005年相对于去年上升了149%的市场份额。意大利因为欧元上升40%，美国人也吃不消的。
国家外汇管理局国际收支司副司长王允贵**近表示，人民币汇率“有升有贬，弹性增强”的态势进一步显现。他说，人民币相对美元已升值接近6%，升值幅度较大，同时人民币对欧元等非美元在贬值。人民币不仅是对不同币种有升有贬，对同一币种也同样呈现这一趋势。更重要的是他提到，人民币兑美元是在波动中向下，“今天贬值可能明天升值”。那么在这种人民币价值不稳定的因素影响下，中国陶瓷对外贸易将会受到怎样影响？中国陶瓷产业该如何应对这种变化？
冯平：经济规律和天气变化是一样的，这种观点是对的，也是大势所趋。我们要保持清醒地头脑，坚持三个方面。
横坐标要不断的坚持，在纵坐标上不断的创新。因为我们要生存，而且要生存得很好。
曹思进：中国企业与其被动的受汇率的影响，又被中间商的压榨，我们不如脱离低价想办法做附加价值高的产品，这是我们可以控制的，通过专业的渠道绕过中间商，直接的提升行业的价值利润，这才是根本的。
不要只做**下面的低端产品，为什么后面的渠道和品牌我们没有做，做好渠道才是治标治本焦点房地产网的问题，否则我们永远在这个问题上绕，也许几年出口退税都取消了，我们还要重头再来。
廖丹：受影响是不可避免的，关键是如何应对。在事情发生之前，要充分的准备。如果决定做美国市场，就要了解美国市场。还要从根本上解决渠道的问题，企业要从思想上解决实际问题，并不是从卖产品赚钱。
现在很多的企业为什么做出口，因为短期是赚钱了，但是长远是否赚钱没有考虑到。先不要说人民币升值，即使运费上涨了，都会影响企业出口，现在是洗牌的过程，但是对某些企业来说，也是很好的机会。就象家电行业一样，大家重新来过，理顺关系后更好的做。
你不卖，别人也要卖，这就比较麻烦了。有的瓷砖做到了60%或者是80%，但是消费者是看不出问题的，所以根本的要提高质量和设计，从根本上解决问题。
主持人：昨天凤凰卫视“小莉看世界”再次提到从去年10月27日至今年10月27日全国四大国有银行香港成功上市的事情，并特别分析指出，人民币市场化运作趋势的必然一性，那么人民币未来在国际流通更加自由化的情况下，将对中国陶瓷卫浴产业的发展产生怎样的有利因素？
冯平：这是好事，每次出国的时候，别人嘲笑我们，不认识人民币。中国在全球来说是发展**快的国家，也是全球瞩目的。有了目前的社会地位，真正的步入国际化，如果可以真正的实现流通就是好的事情。
廖丹：如果人民币自由流通当然是好的事情，这么多年没有变化，现在开始变化了，我们要适应，我认为有利的因素会更多。
主持人：曹先生作为美国人，您认为人民币自由流通或者是随意的进入美国消费，有什么样搜狗的看法？
曹思进：我也希望人民币可以更加透明的体现自身的价值，也希望中国的游客用人民币消费，对美国的经济也是很大的促动。
**，是冯总提的，人民币自由流动意味着不同的国家对中国产品的认可、认同程度的提高。对于陶瓷行业来说，也是有所帮助的。
第二，我们兑换外币的时候，就不会这么麻烦了。也会促进陶瓷和各个行业对外贸易的方便性。
陶城报编辑＼记者侯海建：假如人民币可以在国际上自由流通，对中国的国际贸易和海外拓展减少那些不必要的因素？
廖丹：如果可以自由流通，就不存在人民币兑美国升值的问题，而且也可以用人民币报价，不会存在汇差的问题，但这是美好的愿望，这条路还是比较长远的。
陶城报编辑＼记者侯海建：四大国有银行，在今年上市了，预计农业银行将在明年上市。完全抛开了行政的体制，进行市场化的运作，因此大家对此抱的希望很大，对于国际贸易有什么好处，大家都拭目以待。
冯平：今天来了，选择12月20日作为新开始，是希望在新的一年，真真来临之际，我们以更成熟的姿态盛情分享2007年。
韩静：中国不仅是陶瓷行业，实际上每个行业都遇到这样的问题。我们大家都希望中国的企业不仅仅是在外贸上有所体现，我们的外贸只是将手放在国外，而不是扎根在国外。我们看到意大利、西班牙、巴西的企业规模没有我们大，但是他们为什么成功，所以我们要借鉴他们的经验。
陶城报编辑＼记者侯海建：中国陶瓷低价进入国外的市场，欧盟和中东以及亚洲国家产生了贸易壁垒和反倾销、技术壁垒，目前美国市场是否有这样的体现？
何一赞：美国在瓷砖上短期内很难对中国进行反倾销，因为美国国内没有什么瓷砖搜狗的生产企业，但是也不能**这样认为。
陶城报编辑＼记者侯海建：有很多行业的认识认为，明年欧盟要对中国实行陶瓷反倾销，美国作为中国**大的出口市场，大家都很关注。
何一赞：不能说美国不告我们反倾销，中国的企业就铺天盖地的拥挤进去，而相互竞争。
主持人：本期搜狐网、焦点装修家居网藉与陶瓷行业主流媒体《陶城报》强强联合打造品牌栏目。“星期三会客室” 到此结束，感谢各位精彩发言。
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