今天在西安参加一个陶瓷品牌旗舰店的开业活动，见到一位经销商朋友，他对我说，虽然他们的城市是一线城市，但因为口罩三年很多人都没有钱了，导致目前起码有50%的人买砖不看品牌。

  还有一种不关心品牌，只关心自己真实体验，只按自己兴趣消费的人群叫90后、00后。

  白牌是与品牌相对应的概念。通常是指那些由中小厂商生产，无品牌或花了钱的人其品牌认知度较低的产品。

  面对这类商品，消费的人在购买时正常情况下不会考虑品牌价值，只关注产品的功能（比如，瓷砖的耐磨性、抗污性、防滑性等）与性价比。

  而广义上看，当下非一二线的陶瓷品牌，包括非中高端专业品牌，非小而美品牌，非专精特新品牌的工厂产出的瓷砖产品都可以被称为“白牌”。

  而实际上，最近一些年以来，在快销品零售市场上，白牌产品一直牢牢占据了自己的一席之地。

  比如，在传统商超中，白牌商品SKU占比超过40%，销售占比能达到20%-30%。

  但疫情爆发后，消费环境的变化才真正改变了白牌厂商“夹缝求生”的生存环境。

  消费渠道层面，社区团购、直播电商等新渠道出现，改变了“人找货”的销售模式。

  而借助于大量团长、主播等，商品触达消费者、获取消费者信任度的成本大幅降低。

  这在非常大程度上解决了，中小厂商资金不足，无法通过常规的广告、营销打开市场的问题。

  在陶瓷行业，最典型的现象是， 一些卖岩板、瓷砖的平台，比如贝佳斯、大板智联及砖多多等，卖出去的岩板和瓷砖大多数都是白牌。

  而像岩板哥说岩板（枢纽岩板）平台借助抖音直播带货，这些货也大都属于白品牌。

  总之，在消费的人层面，疫情带来的消费信心不足，使得消费者更加重视产品性价比。

  同时，95后、00后成为消费主力，他们更多追求产品的个性化。品牌本身对于消费者的吸引力会降低，由此倒逼做终端渠道的经销商调整产品结构（品牌、品类、产品集合店的逻辑正在于此），它进而又反向倒逼制造企业更坚定地为刚需人群研发产品。

  为什么这样说？因为在国内市场极度内卷，今年佛山“高周转”（轻营销/去品牌化+规模化+低成品+零库存）企业，新锦成、全圣、方向、金巴利、安基等的销售却不错。

  由上也可以解释，江西华硕集团为何需要到广东恩平买厂（俊辉陶瓷）、买品牌（大唐合盛）等。

  为的当然还是想把属于自身个人的品牌价值做起来。换言之，不能只赚生产制造的钱，还要赚佛山陶瓷品牌溢价的钱（10%）。

  一方面，受疫情影响，消费者收入预期降低。出于控制支出的目的，消费者对于性价比的关注程度明显提升。

  2020年至今，在快销领域主打低价的社区团购、折扣店能快速发展也从侧面证明了这一点。

  消费层面的变化，倒逼零售企业调整商品结构，为用户更好的提供高性价比产品。一二线品牌、中高端定位品牌在营销支出较高，为了覆盖成本售价也相应更高。

  而白牌产品没有推广费用（福建、江西、四川、山东等产区企业基本无比项），同样的产品在价格上更具优势，而且零售企业也拥有更高的议价话语权。

  对比同种类型的产品，白牌产品能够为零售经销商提供更低的售价和更高毛利的产品。这一点，与当下终端经销商的需求互相契合。

  加之，在具体瓷砖、建材等品类上，消费者对于品牌认知度并不高。企业选择白牌商品不会对整体销售产生太大影响。

  另一方面，年轻花钱的那群人在消费中更看重个性化需求的满足，传统品牌本身对其吸引力有所下降。

  所以，有人估计，行业当前白牌产品已造成二线%左右，因为在白牌产品的低价冲击，首先受影响的是二线品牌。