做一个产品，首要自己要成为这个产品的疯狂分子，假如这个产品都不能令你自己激动，那这个产品是肯定不能做的。

  其时在做脑白金之前，差不多有30多个保健品一起让我选择，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中锋芒毕露的根本原因就在于效果。

  在这两方面脑白金不只有效果，并且马到成功。我自己运用后也觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去测验，后来咱们反应效果都很好，这个成果令咱们团队很激动。

  脑白金很顺畅就通过了榜首关的产品关。所以，好的东西能够作为产品，欠好的东西必定要摧残在萌发阶段。

  产品方针选好了，就要对这个产品有针对性的进行策划宣扬，也便是第二关——策划关。

  初期，脑白金在投放商场的时分，我抛弃了自己之前最拿手的电视、报纸等传统媒体的宣扬手法，而是把软文作为突破点，依照口口相传的套路进行策划。

  但一个好的产品有知名度、有好口碑，是远远不够的，要让顾客买得到才是终究意图。

  比方，咱们将商场分为A、B、C三类：A类是大终端要求铺货率到达100%，B类到达90%，C类到达60%；

  比方，普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间，咱们就将摆放规范定在了1.5米-1.7米之间等等。

  假如只是做一个部分商场的话，老板亲身坐镇，问题不大。但假如方针是更大的商场乃至是全国商场的话，团队的效果就至关重要了。

  商场过大，每一个小的终端是否依照之前拟定的规范严格履行，这时分，团队的履行力就很要害。

  千万不能让终端人员自己发挥聪明才智，搞策划计划，最终弄得乌烟瘴气一团糟；必定要总部亲力亲为做商场调查，然后效果评价，最终拟定出一个规范，再在全国铺开来做。

  其时脑白金在初见规划后，咱们跟电视和报纸广告去做价格商洽。勇于商洽，到最终90%的商洽都成功了。

  这便是履行力的效果，所以脑白金在全国推行开来的榜首个月就现已到达了1亿。

  不要单纯地把薪酬理解为物质，更多的是一种荣耀感，由于现在这个社会在哪里都能够处理温饱问题。

  让普通职工的薪酬比同行业高出30%-50%，尽管成本会相应进步，可是效益会最大化，老板在工作上就会占据主动位置，定心提要求，不必忧虑职工随时甩手走人。

  在这里边就有一个“授权”的概念，老板必定要将权力颁发高管，不然即便开出再高的薪酬，让他感觉英豪没有用武之地，就会不自觉地感到憋屈，继而脱离。

  当然，这只能靠老板的煽动才能，要常常给自己的主干描绘夸姣的未来，留住人才，让他们安心肠为公司贡献。

  从老职工视点考虑，空降部队融合度低，这不利于公司开展，究竟老职工愈加了解公司事务、职责职责，最重要的是“老职工是一步一步陪着老板打天下的”，最终却让一个“外人”去领导，尽管外表吉祥，但多少心里是冲突的，所以即便空降部队决议计划正确，后边履行也会大打折扣。

  能够尽量多地运用一些年青人，所以咱们每年都很多的招聘应届生，尽管流失率高，但留下的人里边总是能发现能够培育的方针。

  这样的人在公司文明上认同度高，对公司了解程度深，并且年青有为，思路开阔，所以在信息化年代，能够多培育一些年青的主干。