【产品流通篇】 陶瓷：抛光砖瓷片占主流，微晶石量小，全抛釉开始流行 据本报记者了解，在济南市场，抛光砖、瓷片相比别的产品，仍然是市场销售主

  据本报记者了解，在济南市场，抛光砖、瓷片相比别的产品，仍然是市场销售主流。究其原因，一是抛光砖、瓷片属于工装、家装中的大众型消费产品；另一方面，抛光砖、瓷片多年来因其技术成熟，已被众多购买的人接受，是使用范围广的产品；此外，另一个重要的因素是，大量的抛光砖、瓷片遍及济南的每个建材市场，产品严重供大于求致使市场之间的竞争激烈，售价远远低于其他陶瓷产品。

  而全抛釉产品也开始成为济南市场的流行产品。“去年我就说过，全抛釉今年会成为一种流行产品，目前的市场实情也证明了这一点。从当前销售状况来看，全抛釉还有很大的市场空间。”济南尖峰建材有限公司总经理何明明如是说。

  同时，也有不少经销商反映，济南是一个生意既好做、又难做的城市。由于济南是省会所在地，是一部分高收入群体比较集中的地方，这部分群体追求时尚，讲究时髦，是高端产品的主要花钱的那群人。这也是全抛釉类高端产品渐趋流行的一个重要因素。

  而微晶石、仿古砖、艺术个性砖等产品在济南市场用量微小，仅局限于酒店、KTV、部分别墅小区等高端消费场所。此外，济南市场只有几家经销商在经营马赛克生意。

  记者在红星美凯龙、银座家居、欧亚达、居然之家等卖场的卫浴专卖区看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法标、浪鲸、九牧、东鹏等多个国内知名卫浴品牌均设有专卖店或直营店，其中不少品牌也在济南推出了整体卫浴产品。

  据居然之家某卫浴品牌的销售人员李女士介绍，整体卫浴对于多数消费者来说仍属于奢侈品，一般都是看的人多，买的人少，大部分消费的人都被其昂贵的价格挡在门外。据她介绍，目前一套整体卫浴的价格都在万元左右，高档的甚至要达到几万元。“济南也是一个典型的低收入、高消费的城市。目前济南住房单价在8000元/平方米左右，一些高档住宅更是突破30000元/平方米大关，而济南普通市民的平均薪资不过3000元/月左右。照此收入水平，整体卫浴要在济南得到推广，并非易事。”李女士说道。

  据了解，智能化卫浴产品在济南市场的销量也不大。据某卫浴专卖店一销售人员介绍，目前，80后年轻消费群慢慢的变成为家装主力军，虽然他们在选择家居装修方面更看重个性化、智能化及环保性，但毕竟这部分人的经济实力有限。但该销售人员同时也表示，智能化卫浴产品较之别的产品，有着一个非常清晰的目标花钱的那群人，相信未来将得到大的推广。

  据记者了解，由于济南建材市场的陶瓷、卫浴经销商经营规模、代理产品层次不一，所以经销商的生存状况也大不相同。但几乎所有的经销商都充分的发挥自身优势，布局市场抢占商机，可谓“八仙过海各显神通”。

  记者调查得知，济南地区仅代理国内知名品牌的商家就达数十家，加之代理二线品牌的商家数量就更巨大。面对有限的客户资源，整个销售市场陷于“僧多粥少”的境地，大家都想方设法的去吸引客户，导致各商家之间的竞争异常激烈。此外，商家之间的竞争使得经销商利润大幅度的降低，有些商家在竞争中已无优势可言，选择缩减店面数量或直接退出济南市场。

  红星美凯龙建材招商部主管张勇和记者说，为继续扩大市场占有率，很多有发展眼光的经销商打破传统、单一的销售模式，不断寻找新的销售经营渠道，以此来拓展市场空间。如主动参加一切相关主题的促销活动、自发策划一些联盟促销活动等。也有部分商户大力挖掘潜在客户，多方探寻新建居住小区、通过老客户介绍新客户等。张勇介绍，也有经销商通过向区、县、乡（镇）市场全力发展分销商的模式，以求扩大销量、覆盖率更为完善等。

  采访中，也有不少经销商表示，今后将通过调整销售模式、修炼内功、提升品牌形象，同时加大培养自已团队的力度、实现专业化的服务等措施，以求在激烈的市场之间的竞争中实现稳步发展。

  “今后，建材商家之间的竞争会慢慢的激烈，经销商如何整合来展示自己的产品的优点，如何在强手林立的市场中占有一席之地，是各商家最关心的事情。我相信，只有继续提升服务、加强人才培训与储备才能谈发展。”一位不愿透露姓名的经销商说道。

  据记者了解，根据“十二五”规划，济南市政府提出了紧紧围绕“拓展城市发展空间、打造现代产业体系”两大重点，快速推进经济转型、城市转型、社会转型“三个转型”，大力实施新型城市化、新型工业化、创新驱动和富民惠民四大战略，着力实现优化经济结构、加快社会建设、提升城市品位、保护生态环境、深化改革开放五大突破，努力打造实力济南、魅力济南、宜居济南，全面建设更高水平的小康社会，建成与山东经济文化强省相适应的现代化省会城市。

  这其中，重点提出了新区开发、老城提升全面突破，中心城建成区面积达到400平方公里、人口410万人；加快建设泉城路商业中心区、奥体文博中心区、西部新城核心区等16个城市综合体，为提升城市功能、优化空间形态、繁荣城区经济提供强大载体等目标。

  根据济南市的“十二五”规划，“十二五”期间，济南将深入贯彻山东省重点区域带动战略，主动呼应山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区和鲁南经济带的开发建设，并全面加强与长三角、京津冀、黄河中下游地区以及东北亚等地区的经济交流与合作，积极吸引国内优势产业、技术、人才向济南集聚，增强济南的经济发展活力。

  济南市“十二五”期间的整体规划，为济南实现新的腾飞奠定了良好的基础，城乡各项基础设施的开工建设与完善都将带动各种类型的产品的刚性需求。“济南是一个典型的低收入、高消费的城市，更是一个刚性需求特别强的城市。”中宇卫浴济南经销商许金奖如是说。

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