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  近年来，我国零售市场的货架上正在发生一个显著变化：零售商自有品牌正加速从角落走向中心，从补充品蜕变为主角。无论是跨国公司沃尔玛，还是本土超市永辉、物美，在其门店的入口等黄金区域，印有超市自身品牌标识的商品日益醒目，覆盖从粮油米面、休闲零食到日用清洁、饮料酒水等高频消费品类。《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》揭示的数据更为这一趋势提供了有力注脚：2022—2024年间，零售商自有品牌产品的年均更新率高达80%，其活跃度与创新节奏远超许多传统品牌。

  过去，自有品牌是提升毛利、填补价格带的工具。如今，它正进化成提升商超商业经济价值的重要载体。业内人士指出，商超加速布局自有品牌，既是迎合花了钱的人“质价比”的需求，也是行业从“卖货架”向“做商品”转型的体现，其背后是对零售商供应链打造、生产监管、门店管理等全方位考验。

  商超聚焦自有品牌这一浪潮的兴起，绝非偶然。首先，它是零售行业在多重压力下寻求突破的必然选择。随着即时零售平台的分流、消费者需求的分级与碎片化，以及租金、人力等经营成本的持续攀升，传统商超依靠“二房东”模式——通过收取品牌商进场费等来盈利的时代已难以为继。行业普遍陷入同质化竞争与利润下滑的困境，闭店与亏损成为许多商超要解决的重要课题。在此背景下，发力自有品牌，从单纯的“渠道商”向“商品制造者+零售商”双重角色转型，成为行业寻求差异化、提升盈利能力的核心共识。

  其次，更深层次的驱动力则源于消费者主权时代的来临与消费理念的转变。如今的消费者，尤其是在互联网环境中成长起来的年轻一代，信息获取能力极强，比价便捷，他们不再盲目追随大众广告品牌，而是更加精明和务实，追求在可承受价格内获得最优品质的“质价比”。这种“精明消费”理念的兴起，使得商品本身的价值回归核心。一位资深商超从业者指出：“零售业正经历从供应商导向模式向消费者导向模式的转变。消费者需要商超具备强大的选品和造品能力，而打造自有供应链是同时把控品质与成本的最有效途径。”

  因此，商超布局自有品牌可谓一箭双雕。对外，它能以更具竞争力的价格提供品质可靠的商品，直接回应花了钱的人“质价比”的需求，塑造“让人信服”的渠道品牌形象；对内，它通过简化流通环节，掌握定价主动权，明显提升毛利率，并形成独特的商品护城河，从而在激烈的市场之间的竞争中构建可持续的生存与发展基础。业内的人表示，这场从“卖货架”到“做商品”的深刻转型，标志着中国零售业进入了一个以商品力和供应链能力为核心竞争力的新阶段。

  市场的先行者们已成功验证了这一路径。山姆会员店的“Member’s Mark”、胖东来的“DL”系列、盒马的“盒马MAX”等，已不再是简单的店内品牌，而是成为了具有强大市场号召力的IP。胖东来的DL大月饼、山姆的瑞士卷和榴莲千层、盒马的草莓蛋糕等爆款商品频繁“出圈”，甚至在社交平台上催生了代购生意。这些案例的深远意义在于：它们不仅为商超自身带来了巨大的流量与忠诚度，更教育了整个市场，培育出一批对高品质自有品牌有认知、有期待、愿意为之付费的成熟消费者。

  受此示范效应影响，自有品牌市场渗透率快速提升。Worldpanel消费者指数披露的多个方面数据显示，今年前三季度，有超过48%的中国城镇家庭购买过自有品牌，较去年同期提升10个百分点。此外，自有品牌在地级市的渗透率增长超过12个百分点，显示出下沉市场强大的市场潜力。

  与此同时，产业生态的成熟也为自有品牌发展提供了土壤。一方面，专业的第三方服务机构涌现，为商超提供从市场调查与研究、产品设计、研发、工厂筛选到质量管控的全链条解决方案，降低了中小零售商入局的门槛。另一方面，许多上游优质代工厂面临产能消化压力，它们与商超合作开发自有品牌的意愿明显地增强，带来了更灵活的合作模式和更可靠的品控基础。商超开发自有品牌的方式也呈现多元化：有的采用“买手制”，全球寻源打造差异化爆品；有的依托长期积累的供应链优势，与工厂联合开发；有的则在鲜食、预制菜等对供应链要求极高的领域进行重点创新，建立竞争壁垒。

  尽管自有品牌未来市场发展的潜力广阔，但必须清醒地认识到，打造一个成功的、可持续的自有品牌体系，远比在货架上贴上自家标签复杂得多。对于长期习惯于渠道运营的商超而言，这无疑是一场涉及理念、组织、能力全方位的深刻变革。业内的人表示，这波繁荣的商超自有品牌风潮之下仍有四大难题亟待破解。

  首先，品控体系如何真正建立？过去商超长期扮演“二房东”角色，普遍缺乏对商品全链路管理的深度经验和专业能力，导致不少自有品牌因品质不稳、创新乏力而逐渐淡出市场。如今行业再度发力自有品牌，构建完整的品控体系与强韧的供应链能力，已成为避免重蹈覆辙的关键。然而，对于长期以渠道运营为核心的商超企业而言，这是一项系统性的转型挑战：不仅要专业人才和持续资金的投入，更要求商超企业在组织机制和管理模式上进行深层次的重构。

  其次，在商品同质化加剧的背景下，怎么来实现自有品牌的差异化突围？当各大商超纷纷推出相近的精酿啤酒、烘焙食品时，“自有品牌”本身已隐现新一轮同质化趋势。在这一局面中，商超想要真正建立起品牌辨识度与竞争力，仅靠基础品控已远远不足，需要修炼更深层的能力，包含对消费需求的敏锐洞察与快速响应、持续的产品研制与迭代创造新兴事物的能力，以及坚实的性价比“护城河”。

  再次，如何在品质与供应链成本之间取得平衡？一个存在竞争力的自有品牌，必须在品质把控与成本控制之间找到可持续的平衡点，这是盈利的基础。然而，现实挑战是上游工厂通常要求达到一定订单规模才愿意承接定制生产，而订单量有限的中小商超往往议价能力弱、供应链管控经验不足，长期下来易陷入品质和成本两难的困境。因此，如何构建一个既能灵活响应，又能保证品质可控的供应链协作体系，是中小商超发展自有品牌过程中必须跨越的关键关卡。

  最后，如何将花了钱的人商超的信任转化为对自有品牌的认同？对大多数人而言，超市仍是购买商品的渠道，而非创造品牌的制造者。因此，商超若想要打破消费者之前的认知，将花了钱的人商超的信任延伸至自有品牌，就必须建立一套从供应链到品牌管理再到终端营销的运营体系，持续传递商超自有品牌价值理念。但是，建立并高效运行的一套系统，对商超而言，又是一大难题。“自有品牌建设就像一场马拉松。从简单的模仿，到逐步建立研发体系，再到形成独特的产品体系，商超唯有稳扎稳打，才能赢得市场。”一位业内人士表示。

  中央纪委国家监委网站1月4日消息，经中央批准，中央纪委国家监委对中央巡视组原副部级巡视专员许传智严重违纪违法问题进行了立案审查调查。

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