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  这款被网友称作“战狼汽水”的国产饮料，凭仗“大汽水，喝大窑”的标语，一度火遍全国，2023年销量更是打破30亿，成了国产汽水界的黑马。

  可网上关于大窑被美国本钱KKR收买的风闻闹得沸反盈天，一边是消费的人捧着“国产兴起” 的等待买单，一边是创始人套现离场的说法刷屏。

  从内蒙古接近关闭的小厂，到年销30亿的国民饮料，大窑这十几年究竟阅历了什么？那些 “国产情怀”的营销，又藏着多少真与假？

  大窑的故事，开端于2006年的内蒙古，其时一家当地饮料厂因经营不善，一度面对破产。

  就在这样一个时间段，做酒水生意的王庆东看中了碳酸饮料的商场空白，接手厂子，并改名“大窑”，还做了个看似离谱的决议，抛弃简便的PET瓶和易拉罐，只用520毫升的大玻璃瓶。

  在当年的饮料商场，这简直是“逆流而上”，其时塑料瓶是干流，玻璃瓶运送损耗高、仓储本钱贵，超市货架都嫌它占当地。

  但王庆东抓准了一个痛点，饭桌上有人不喝酒，拿小塑料瓶碰杯总觉得没面子，可大窑的玻璃瓶跟啤酒瓶差不多大，举起来碰杯不违和，刚好处理了“代酒”的为难。

  更要害的是途径挑选，王庆东绕开竞赛十分剧烈的商超、便利店，带着样品扎进东北、西北的烧烤摊、火锅店。

  为了让老板乐意推，大窑还规划了一套“高赢利”形式，给途径留足差价空间，让饭馆卖一瓶大窑的赢利，比卖可乐高好几倍。

  很快“不喝酒就喝大窑”成了北方餐饮圈的默契，开车的、吃头孢的、怕老婆的，都把它当 “酒替”，还送了个外号“9T”。

  靠着这波操作，大窑在北方商场站稳了脚跟，又过了几年之后，它现已成了许多烧烤摊的“标配”，但要想从区域龙头变成全国品牌，光靠餐饮途径还不行。

  2021年，大窑找来了业界闻名的营销公司，这家靠“蜜雪冰城主题曲”“东鹏特饮包装”出圈的公司，给大窑量身定做了“大汽水，喝大窑”的标语，还帮它梳理了品牌定位，主打“大容量、够直爽”，精准匹配餐饮场景。

  这波营销作用马到成功，很快大窑的全国铺货率明显提高，连南边的烧烤摊也渐渐的呈现它的身影。

  趁这个时分，大窑签下吴京做代言人，把《战狼》里的硬汉形象和“国产豪爽”绑定，广告投到了央视、机场、高铁等途径。

  网友看着吴京举着大窑的画面，自但是然喊出“战狼汽水”，国产情怀的标签一下就立住了。

  2023年，大窑迎来迸发，全年销量打破30亿，可就在气势最猛的时分，关于大窑的本钱风闻开端冒头，有人说它要融资，有人说它要上市，还有人说外资想收买它。

  外资收买风闻刷屏，线年起，关于可口可乐要收买大窑的音讯就时不时冒出来，每次风闻发酵，大窑官方都会出来否定，情绪很坚决，咱们是纯非公有制企业，不会被外资收买或控股。

  但是真实引发热议的，是本年“KKR 收买大窑”的说法，有传言称，美国本钱KK买下了大窑相关公司“前景世界”85%的股权，而前景世界的实践操控人是王庆东，相当于KKR直接控股大窑，创始人还套现。

  但细心查验就会发现，这些说法缺少威望根据，现在来看，所谓的外资收买更像是长时间资金商场的风闻，而非已产生的现实。

  但是这波争议仍是让不少顾客心里打鼓，之前冲国产买大窑，要是真被外资控股了，还能算国产吗？

  大窑的争议，其实戳中了国产汽水的遍及窘境，咱们总喊“国产兴起”，可真实能从区域走向全国、扛住本钱引诱的品牌，太少了。

  看看那些我们了解的国产汽水，北冰洋：靠着 “老北京情怀” 火了，但首要商场仍是在北方，南边花了钱的人“橘子味汽水”承受度不高。

  冰峰几乎是西安的“城市符号”，出了陕西，许多人都没听过，不是不想扩张，而是途径扩张要铺货、建仓储、打广告，没有几十亿底子玩不转。

  健力宝当年靠着“东方魔水”火遍全国，可后来由于股权之争、外资介入，品牌一步步式微，现在只能在部分区域看到，再也没了当年的风景。

  大窑其实现已算走运的了，靠餐饮途径省了不少本钱，又靠营销打开了全国闻名度。

  但要持续扩张，钱仍是绕不开的坎，进商超要花钱，建生产线要花钱，保持品牌热度还要花钱。

  融资成了许多品牌的挑选，可一旦沾了本钱，就简单堕入“估值”“套现”的争议里。

  有人说情怀能招引消费的人，却不能当饭吃，这话没错，国产汽水要兴起，靠的不是标语，是能挣钱的产品、能扎根的途径，还有不被本钱威胁的定力。

  现在去烧烤摊，大窑仍旧摆在显眼的方位，吴京的广告还在播，滋味也没怎么变。

  可通过这波收买风闻，不少人拿起瓶子时，会多问一句，这仍是我最初信的那个国产汽水吗？

  不过也有人觉得只需滋味好、价格合理，谁控股无所谓，还有人说再也不冲情怀买单了，怕被本钱割韭菜。