线上+线下新零售驱动 立邦美缝征战千亿新蓝海

发表时间:2024-06-26 10:10:12 来源:华体会真人直播/800×800

  从兴起发展至今约10年的美缝行业,目前从业品牌数已超400家,但市场成熟度却不足10%,潜力巨大的市场吸引众多企业进入“新赛道”。

  作为涂料行业的领头企业立邦,如何征战美缝新蓝海?6月2日,立邦厨卫底材事业部总裁赵万里、iColor设计师隐上设计创始人黄士华及沪上主流媒体共话美缝行业发展。立邦则表示要以产品和服务为抓手,以渠道和场景解决方案为两翼,抢占行业头把交椅。

  《2020中国家装建材行业数据报告》显示,2020家居装饰装修用到的材料行业产值约1.6万亿左右,美缝行业作为整体产业蒸蒸日上的一环,关注度及产值也水涨船高。中国陶瓷工业协会统计其潜在规模超过1000亿元,潜力空间不可小觑。

  那么在美缝市场,潜力空间的承载体是什么?中国建材流通协会行业研究部指出,疫情加速行业转变发展方式与经济转型,存量(旧)房再装修市场,未来是全国建材家居市场之间的竞争的“主战场”。

  立邦厨卫底材事业部总裁赵万里分析指出,随着生活质量的提升, 消费者更加追求美好的居住生活,包含旧房重装、局部改造、墙面翻新等在内的多样家装需求接踵而至,其中厨房间和卫生间的改造需求占到约40%左右。

  可以预见的是,越来越热的美缝市场,加上相对可观的利润空间,未来几年必将涌现更多的美缝剂品牌。但不容忽视的是,竞争加剧下价格战频发,终端市场的产品也出现良莠不齐的现象。

  在“乱花渐欲迷人眼”的竞争初期,品牌成为征战新蓝海的重要参考点,如上榜“2020年度美缝行业十大最具影响力品牌”的立邦美缝,则依托产品体系创新、场景解决方案、美缝服务标准、美缝工培训及认证等多维度,为广大购买的人打造高品质厨卫空间,建构立邦美缝的品牌影响力。

  在美缝行业的风口上,家居建材产业近几年尤为关注Z世代和年轻群体,审美提升下,TA们青睐对瓷砖品类和功能用途的差异性进行搭配。而当可选择的材料空间慢慢的变大,美缝行业的产品发展也更多元,全屋缝隙美化系统的概念逐渐流行。

  “后疫情时代,花了钱的人居家空间的健康需求,从被动变为主动,他们开始关注家居空间内很多材料,如瓷砖、地板的涂层是否环保,”iColor设计师、隐上设计创始人黄士华表示,消费者自我个性的彰显需要在家装设计的不同空间中呈现,环保耐用、质感丰富、时尚前沿的产品成为了消费者的首选。

  当美缝正在成为打造高品质家装的“必需品”时,色彩、清洁、防霉、光亮等功能特性、施工服务和专业技术人员品质成为影响消费者体验的关键因素。

  在满足消费者需求上,立邦的双策略在于:一方面运用“全新水性技术”自主研发生产水性环氧彩砂美缝剂,全方面提升美缝市场的产品与服务体验;另一方面通过打造兼具绿色、美观与耐用的产品系列,丰富色彩选择,帮助消费者轻松应对多样化的瓷砖填缝需求、营造定制化的现代家居风格。

  在满足消费者的同时助力行业发展,据了解,2020年10月,立邦与京东共同发布《“698瓷砖好缝”美缝服务白皮书》,整合优化了与美缝消费相关的细节内容,更为美缝产品与服务提出标准化建议,呈现在研发端、产品端、消费端的深度探索结果。

  以“刷新美好生活空间”被众人熟知的立邦,实则在涂料产品外,也在为不同的生活空间打造细分产品。

  美缝剂产品确是典型代表之一,以立邦主打的水心砂水性环氧彩砂美缝剂为例,其可实现从油性到水性的升级转型,大幅度的提高产品环保性能,以多种色彩、哑光质感突显瓷砖品质,与此同时,经美缝剂填补后的瓷砖缝隙表面十分光滑平整、防水耐污,有效解决瓷砖缝隙发黑变脏、环境潮湿滋生细菌等难题,守护消费者健康生活。

  除美缝产品外,立邦陆续推出美缝膏、防霉啫喱等多款轻量化DIY产品,便于消费者动手操作,轻松解决家装局部改造和修补需求,且DIY美缝产品的多样色彩可激发装修灵感。

  家居建材产业纯粹卖产品的时代已逝去,企业未来的发展在于提供场景化体验、综合解决方案、生活方式的塑造与生态搭建。在渠道上,立邦美缝则在加深产品的场景化建设。立邦美缝现已在嘉兴、西安两地打造全新的线年底前将在全国范围内开设100+家门店,让更多的消费者近距离感受美缝勾勒的家装细节之美。

  立邦表示,未来将继续优化业务战略,加速完善线上线下双驱动的新零售模式,凭借线上渠道数字化业务部署与覆盖全国各地的线下美缝体验店,让更多中国消费者了解和体验规范化的“刷新服务”、套餐化的“服务产品”。立邦也将继续加强自主研发实力,以创新产品与优质服务为更多消费者打造细致入微的美好生活空间。(文/网易罗会俊)