第三种通用战略是会集一点。这种战略与其它战略天壤之别由于它是以在一个工业界狭隘的竞赛规划里进行挑选为根底的。选用会集一点战略的企业，挑选一个工业里的一个部分或一些细分商场．使其战略合适于为这部分商场服务而不管及其它。企业经过完善合适其方针商场的战略，追求在它并不具有全面竞赛优势的方针商场上获得竞赛优势。

  会集一点的战略有两种不同方式；企业着眼于在其方针商场上获得本钱优势的叫本钱会集；而着眼于在其方针商场上获得独具匠心形象的叫独具匠心会集。会集一点战略的这两种方式都是以企业在门一工业中的方针商场和其它商场的差异为根底的。方针商场上有必要具有其非同小可需求的客户．或许为目作商场所供给最佳服务的出产和交货体系有必要与工业里其它部分商场的状况有所不同。本钱会集是从某些部分商场上本钱行为的差异中获取赢利；独具匠心会集则是从特定部分商场中客户的特别需求里获取赢利。这种差异意味着这部分商场未能从规划广泛地设置方针商场的竞赛厂商那里得到优质的服务．由于后者在为这部分商场服务的一起也为其它部分商场服务。因而．采纳会集一点战略的企业能够经过专门致力于为这部分商场服务而获得竞赛优势。方针商场的广度清楚明了是一个程度问题，但会集一点的本质在于从一个狭隘的方针商场与工业的均势之间的差异中获取赢利狭隘的会集一点就其自身是不发生也不会带来足以获得平均水平的经济效益的。

  哈默密尔造纸公司（Hammermill paper）是采纳会集一点战略的很好比如。它使用出产过程中的差异为不同的部分商场供给最佳服务来获利。哈默密尔公司逐步转为出产批量相对小、质量高的专用纸。在这个方面具有较大规划出产设备的大型造纸公司都面临着出产周期短所引起的高本钱的赏罚。哈默密尔公司的设备则更合适于较短的出产周期和频频的调整。

  采纳会集一点战略的企业从广设方针的竞赛对手的两个不同方面面的每一方面获得次优化优势。竞赛厂商可能在满意某个特定商场的需求方面体现不力，这就为独具匠心会集战略翻开了门道；广设方针的竞赛厂商也可能在满意一个部分商场的需求方面体现过火，这意味着它在为该商场服务时承担着高于必需的本钱负荷，这就使仅为满意这个部分商场需求的本钱会集战略有隙可乘了。

  假如采纳会集一点战略的企业的方针商场和其它部分商场并不存在任何差异，那么会集一点的战略就无法成功。例如，在软饮料业，皇冠公司（Royal Crown）专搞可乐饮料，而可口可乐公司Coca—Cola）和百事可乐公司（PePsi）出产多种滋味的饮料，产品品种繁复、可口可乐公司和百事可乐公司也能够在为其它部分商场服务的一起很好地服务于皇冠公司的部分商场。这样，可口可乐公司和百事可乐公司因其具有多种产品的经济性而在可乐商场上享有胜过皇冠公司的竞赛优势。

  假如企业能在其部分商场上获得耐久的本钱领先地位（本钱会集）或独具匠心的形象（独具匠心会集）．并且该部分商场从结构上来说具有吸引力，那么会集一点战略的企业会成为地点工业中高于平均水平的佼佼者。部分商场结构上的吸引力是个必要条件，由于一个业里的一些部分商场会比其它部分商场赢利率低得多。只需会集一点战略的企业挑选不同的方针商场，那么每个工业往往都会有地步包容若干种耐久的会集一点的部分商场，每个工业包含着不同的客户需求，或不同的最优化出产，或交货体系的部分商场，就都是会集一点战略的候选商场。

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