“我们去意大利参观，递佛山的名片人家不让看，递香港名片人家马上说OK。我们要争气。都是上亿的投入，不容易，要做好，对国家、社会负责任。”这是9月13日上午，佛山威臣陶瓷有限公司（以下简称“威臣企业”）董事总经理罗志健在柏戈斯陶瓷品牌音乐营销研讨暨宝丽金纪念唱片颁赠仪式上的慷慨陈言。

  当天上午的活动，除主办方代表外，还有香港环球唱片有限公司市场及宣传总监谭家伦、香港数码音像管理有限公司行政总裁黎智杰，以及中国商业歌曲网创办人、词作家邓，包括华夏陶瓷网、广州日报、陶城报在内的17家媒体派代表出席了本次活动。

  当天的活动非常简短，除主办方致欢迎辞、威臣企业与环球唱片公司互赠礼品及合影、罗志健向谭家伦和黎智杰赠山佛山陶艺作品外，主要的内容都在主持人与嘉宾的一问一答中，而最精彩的部分则是活动开始之前罗志健接受记者时的口出妙语，这让之前对威臣企业不太了解的记者对威臣企业有了全新的认识。

  另据介绍，柏戈斯陶瓷此番赞助的宝丽金永恒金曲世界巡回演唱会佛山站将于10月12日在佛山世纪莲体育馆内举行。

  罗志健表示，柏戈斯陶瓷是威臣企业旗下的第一品牌（另外三个线下品牌是宝力、奥普拉、合富，一个刚刚组建的电商品牌名为爱德龙，为此组建的电商公司名为搜瓷），自2006年创立以来从始至终坚持“品质生活”为品牌核心理念，以国际化的视野将东西方艺术文化的精髓与顶级尖端建陶工艺完美融合，倾力打造尊贵、艺术、人文、环保的国际知名品牌，全方面提升家居生活的品质。他认为柏戈斯陶瓷一直倡导“品质生活”，这一点与宝丽金一直以来的音乐态度不谋而合。

  罗志健称宝丽金的影响力跨越了六十年代、七十年代、八十年代三个不同年代的人，其影响力还延伸到九O后。罗志健说，“历史离不开音乐，离开了音乐就没意义。”他还以现在的年轻人即使工作也戴着耳朵听音乐来证明音乐的重要性。

  罗志健认为酒香不怕巷子深的年代早已过去，柏戈斯陶瓷需要一个载体带动更多的消费者、经销商来了解，“让他们慢慢喜欢上我们的企业。”罗志健表示，经过多方面的考察和寻觅，他发现音乐与陶瓷都是艺术的结晶，都是致力于提升人类的生活质量，因而萌发出以赞助宝丽金永恒金曲世界巡回演唱会佛山站作为起点，携手宝丽金巡回演唱会走向更多城市的音乐营销推广战略。另一方面，罗志健也希望能够通过与宝丽金的深度合作，尝试融合音乐与陶瓷两种艺术表现形式，包括将音乐融入提高陶瓷产品的艺术附加值，或者通过陶瓷CD和陶瓷唱片封套的开发，让音乐呈现更永久的表现方式。

  环球唱片有限公司市场及宣传总监谭家伦对罗志健的战略构想深表认同，他表示环球唱片重新再启动宝丽金品牌就是看中宝丽金音乐品质在消费的人中无可比拟的号召力，以及给各年龄层所留下的成长印记，这是任何品牌企业所希望看到的。他认为宝丽金世界巡回演唱会是一个非常好的宣传平台，此次佛山站的合作成功，是一个良好的开端。

  曾为徐小凤、蔡枫华等香港巨星挑选和监制过多张白金唱片，现任世贸集团成员香港数码音像管理有限公司行政总裁的黎智杰表示，此次由于筹备宝丽金世界巡回演唱会佛山站的原因，让人得以认识威臣集团主席罗志健及旗下品牌柏戈斯陶瓷，罗志健的创业激情、管理魄力，对品质的坚持，对品牌的信念，让他感受到当代中国创业者的视野和胸怀。谈到音乐营销，黎智杰表示：好的产品和好的音乐是同样具有魅力的，是可以感动消费者的；好的品牌和好的明星一样，都是有成长性的；借助音乐，可以让品牌更好地传播；陶瓷与音乐的合作，有非常大的空间。

  “将来跟宝丽金的发展是对口的。首先我们是讲品质的，宝丽金也是被全世界华人认可的。音乐能带给全球人类一个共同的梦想和平。我们是借环球和宝丽金的光，所以要不遗余力地坚持品质、坚持创新。”言及此，罗志健还表示，中国被国外记住的一个是音乐一个是陶瓷，所以他认为柏戈斯陶瓷选择跟宝丽金合作，“这个选择精准，有缘人在一起，一定会越做越好，越做越强。”

  对于威臣企业旗下第一品牌柏戈斯陶瓷与宝丽金的合作，罗志健表示这是用来确认消费者的喜好的。“可能九O后喜欢亚光砖，而六O后、七O后曾经穷过，所以喜欢富丽堂皇的砖。现在的汽车油漆也开始采用亚光了，这证明消费导向在改变。”

  罗志健和记者说，威臣企业会跟着消费导向改变开发理念，包括以音乐、体育的方式切入营销。

  而即将推出的新品牌爱德龙，作为威臣企业试水电商的品牌，其定位为高端，并且是采用定制的模式。罗志健表示做线上品牌也要站在消费的人需求的角度上来看问题。

  无论是做线上品牌，还是做线下品牌，罗志健称既然要做“百年威臣”，要传承几代人，“基础首先是品质，还要适应时代的消费导向。”

  据了解，经过多年的快速地发展和积累，柏戈斯陶瓷目前已拥有广东佛山、江西高安两大现代化生产基地，初步与国家检验中心联合成立产学研基地以及况学成博士威臣工作站作为企业核心的科学技术创新平台，被外界誉为“最具发展的潜在能力创新型陶瓷企业”和“最具综合性价比陶瓷企业”，今年四月柏戈斯陶瓷荣膺“中国陶瓷驰名商标”，在刚刚结束的亚洲品牌盛典上入选“亚洲品牌500强”。

  “我做事比较脚踏实地，等柏戈斯达到一定高度，运营得成功之后，然后总结经验，再推进其他三个品牌。”至于其他三个品牌将采用何种模式进行营销创新，喜欢音乐、体育的罗志健表示有可能采用体育为载体推进。

  一直坚持品质的威臣企业，其定位为中高端，此番涉足电商（并为此专门注册了“搜瓷”公司），同样定位高端，人才则是企业实践定位的最重要的一环。

  曾在宏宇、威廉顿做过多年营销负责人的罗志健，自豪地宣称，“我做陶瓷营销21年，培养了上百个营销老总。”因此，在对于人才的培养和使用上，他有自己的独特见解，“真正要找到有良心、有道德、有能力，对企业和自己都负责的营销老总，很难。在拜金主义的影响下，很多人没坚守底线。”所以，罗志健对自身的接班人威臣企业的营销总经理的人选极为谨慎，“去年年底我把营销交给了现在的营销老总，他是2001年跟着到现在的，人品、能力、方法达到了我要求的80%，我才把接力棒交给他。”在指出自己用人标准严格后，罗志健也不忘表扬一下继任者，“他今年做得比我去年好。”

  而威臣企业的中层干部，罗志健表示一般是内部培养，不接受“空降兵”。“我们定期培训，经常买书给员工学习。没有学习力就等于废物。”

  对于新涉足的电商业务，因为是一个全新的行业，罗志健表示用人就不会拘泥于内部培养，而是会从IT行业找专业技术人员来操作。其他部门也一样，罗志健说，“策划部要引入没在陶瓷行业待过的人，会有不同的效果。”

  据他介绍，目前这个已经初具雏形的团队，准备将“爱德龙”品牌上线（注：上线商城为南庄镇政府主导的佛山陶瓷商城）。

  对于新涉足的电商业务，罗志健在大胆尝试的同时，表现得比较稳健，“做电商不能一步登天，先借别人的平台来做。在天猫、京东做线上推广不能急，要先解决物流和配送的问题。最关键的是每个城市的服务商有没有跟好，这才是电商做大的根本条件。”

  对电商信心满满的罗志健还表示，柏戈斯瞄准电商业务这一块，“线年后，线个线下品牌还大。”(文/申志 )