目前从建筑陶瓷行业发展来看，规模已超越3000亿元，但年销售额十亿级以上的企业并不多。从行业的发展生命周期来看，中国的建筑陶瓷产业仍然处在充分竞争阶段，也涌现出一批品牌型企业，如东鹏陶瓷、新中源、箭牌等。

  如何在产业升级的征途上获得成功，是每一个希望做大做强的企业都在思考的问题。在这一过程中，营销已然成为企业跨越式发展的关键一环。

  广东东鹏陶瓷股份有限公司，成立于1972年，既希望要在建筑陶瓷同行业企业中突显品牌，又希望塑造花了钱的人东鹏陶瓷产品的品质认知，在营销战略方面全面突破，成为东鹏决胜市场的关键。

  东鹏陶瓷是中国第一个建立“博士后流动站”的陶瓷企业，拥有一支国际化设计团队。20年来，数次引领中国瓷砖艺术风尚。天山石，金花米黄，风靡全国的纳福娜洞石……东鹏瓷砖成为行业的创新标杆，成为众多品牌产品的模仿对象。

  北京城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、政府办公单位……众多需要表现完美形象的地方，都在使用东鹏磁砖!

  东鹏陶瓷的企业实力已经跻身一线瓷砖企业行列。接下来营销层面要考虑的问题就是产品如何让人感动，在人们的认知中强化产品的价值和地位。

  成为领导品牌，首先就要确立一个大目标，也就是至少将目标销量确定为当下行业总市场容量的10%。

  通过调研，我发现所有瓷砖品牌大致分为中高、中低两大品牌阵营，基本存在四种营销模式。

  第一种营销模式：“公司直营+市场细分”; 第二种营销模式：“市场切割+大代理分销”; 第三种营销模式：“多品牌+多代理+大分销”; 第四种营销模式：“城市代理+分公司直营”。

  我们将“东鹏陶瓷”改成“东鹏瓷砖”。这样在消费的人心中建立清晰的品牌属性认知。

  在国际市场，继香港东鹏、韩国东鹏之后，欧洲东鹏落户全球最著名的陶瓷产区意大利Sassuolo，东鹏展厅传播中国陶瓷文化，被喻为“中国建陶的驻外使馆”。

  “东鹏瓷砖，世界之美”，将东鹏品牌彻底推向国际化高度，而不是一个小小的属于国内的品牌。

  在调研中，我们得知很多消费者选择瓷砖时非常茫然，他们不知道哪个品牌的瓷砖好，因为从表面上看都很漂亮，产品品相相差无几。

  “产品标准”是在消费的人心中建立得“认知标准”，“认知标准”建立得有效，就会给消费的人带来清晰的认知，对公司自身将获取独一无二的产品竞争力。

  “产品标准”从哪里来呢? 经过市场调查与研究，我发现了消费者心中主要存在五个方面的担忧：

  我们将东鹏瓷砖的五大优点转化成一个鲜明的标准“5A标化砖，国际高标准”，从此让我们消费者购买瓷砖时有了标准可依。

  我们把“5A标化砖”设计成一个图形，就像一种国际权威认证，给消费的人带来可信任感，东鹏瓷砖无形中自己产生了极强的销售力!

  “东鹏瓷砖，世界之美”的高度，“5A标化砖，国际高标准”的角度，都需要一个载体来呈现和演绎给广大消费者。

  我们要找的品牌形象代言人，一定要有国际化的影响力，必须代表一种纯净的美，一种世界之美，同时要与东鹏的产品有着天然的契合度。

  经过仔细斟酌，刚刚获得世界冬奥会花样滑冰冠军的“申雪、赵宏博”进入视野。他们完美的冰上舞姿打动着亿万中国人，他们的冰舞大气磅礴，与东鹏的“世界之美”完美契合。

  东鹏瓷砖经过全面的品牌整合，有力地提升了品牌的竞争力。在高度上实现了品牌的世界级认知，在角度上构建了令人折服的5A高品质标准认知，为东鹏瓷砖铺就了百亿之路。

  以往中国的建筑陶瓷企业，是极少重视品牌塑造和形象建设的，门店就像杂货铺，瓷砖随意堆放，像石材一样任人挑选，讨价还价，缺乏价值感。

  如今，中国的建筑陶瓷企业，纷纷开始塑造品牌形象，尤其在终端店面建设上，形象店、体验店、专卖店等形式纷纷出现，档次上远胜以往的店面。带给消费者的感觉也焕然一新，品牌化营销让中国的瓷砖品牌增强了与国际大品牌竞争的砝码。

  5. 打造花生油第一品牌——鲁花，让“5S压榨”、“滴滴鲁花，香飘万家”的理念深入人心；

  2.18北京新国展（W201馆），《TESD•路长全开讲啦》——让企业家更有思想力，由泰斯福德总冠名、潇潇传媒、雅森国际、汽车经销商联合主办，特邀品牌营销泰斗路长全先生首次面向汽车行业现场分享全新的商业模式与营销思维，让企业家学会思考，拥有真正的思想力！

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